Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

13.6. Маркетинговая стратегия Mien Shiang: чтение по лицам

Древняя практика учения Дао Mien Shiang является искусством и учением, которое буквально означает "лицо" (mien) и "чтение" (shiang). Это верная возможность познать себя и отличный способ понять других людей. Как говорили древние последователи Дао: на лице написано прошлое, отражено настоящее и заложено будущее.
Просто посмотрев человеку в лицо, мы можем определить его характер, тип личности, состояние здоровья, уровень благосостояния, социальное положение и возраст. А также группы продуктов, которые он скорее всего приобретает в супермаркете.
Читая информацию по лицу, мы обращаем внимание на форму лица, а также на размер, форму и положение всех черт лица. Морщины, тени и другие отметины времени, которые с возрастом появляются на лице, многое рассказывают о том, кто мы такие и что с нами будет.
На наших лицах точно записаны хронологические этапы нашей жизни
Некоторые особенности черт лица мы унаследовали от наших родителей и предков, некоторые приобрели. Эти приобретенные морщинки, тени и формы показывают, как мы выучили данные жизнью уроки. Если в определенное время человек не выполнил своего предназначения, он страдает эмоционально, физически и духовно. Поэтому вехи пережитого появляются на наших лицах. Если люди не ценят возраст, они не ценят мудрость.
Поглядим на себя
Mien Shiang не занимается чтением мыслей по лицу. Многие люди обладают непроницаемым выражением лица или умеют скрывать свои чувства, контролируя свою мимику. Ловкий человек может легко изменить выражение лица или отвести взгляд, чтобы ввести в заблуждение. Но черты лица, морщины, тени и другие отметки на лице расскажут правду. Это знаки, которые можно научиться читать.
Найдите нужную область
В Mien Shiang существуют три основные зоны, каждой из которых соот­ветствует определенный тип личности.
Посмотрите на окружающих вас людей. Если ваш взгляд привлекает верхняя часть лица (сильный, высокий, широкий лоб, четкая линия волос), этот человек является ментальной личностью. Эти люди - мыслители, многократно анализирующие детали, взвешивающие все "за" и "против". Представителем ментальной области можно назвать Альберта Эйнштейна - человека, который большую часть времени проводил в размышлениях. Для того чтобы привлечь таких людей, следует обращаться к ним с подробной информацией. Это неторопливые и нерешительные покупатели, они испытывают необходимость увидеть документы и статистические данные, узнать результаты исследований и взглянуть на сертификат безопасности. Они приобретают три самых лучших товара из категории полезных для здоровья и вообще самые лучшие продукты.
Если ваше внимание привлекают черты центральной части лица (выдающийся длинный нос, высокие скулы и развитые надбровные дуги, придающие надменный вид), перед вами практическая личность. Эти люди отличаются рациональностью и желанием сэкономить время и деньги. Они - расчетливые покупатели и во всех поступках хотят видеть смысл, поэтому следует апеллировать к их желанию получить за свои деньги самые лучшие товары. Эти люди готовы совершить сделку, но их не устроит низкое качество. Они не против получить презентационный бесплатный рогалик, но эти рогалики должны быть безупречны. Они будут покупать полезные для здоровья продукты, потому что им невыгодно потерять престижную работу из-за проблем со здоровьем.
Если в фокусе находится нижняя часть лица человека (полные губы, выдающийся подбородок или крупная челюсть), это интуитивная, или эмоциональная , личность. Эти люди действуют импульсивно, доверяясь своим чувствам, а не логике. Покупатели этого типа инстинктивно покупают товары, соответствующие их базовым потребностям. Полезным для здоровья продуктам они предпочтут продукты, которые приводят их в хорошее расположение духа, потому что больше заинтересованы в немедленном вознаграждении, нежели в долгосрочной пользе для здоровья. Представляя им продукты и упаковку, обращайтесь к их инстинктивным желаниям, а не только к потребностям. Заставьте их сказать: я хочу это купить, мне нравится эта упаковка, мне нравится этот продукт, мне нравится тот продукт. Вы можете продать товар этим людям, имея на вооружении только привлекательную упаковку и знание маркетинга.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
13.5. Тактильные ощущения. Продолжение. 13.7. Не только зоны, но и пять элементов: Wu Xing





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта