Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

13.5. Письменные контракты

Нравится вам это или нет, сегодня письменные контракты прочно вошли в деловую практику. Несмотря на то, что многие люди с ностальгией вспоминают те времена, когда сделка подтверждалось единственно честным словом и крепким рукопожатием, скрепляющим это слово, в настоящее время не будет ошибкой сказать, что большая часть консалтингового бизнеса строится на заключении письменных контрактов. Если вы до сих пор не убеждены в необходимости заключения письменных договоров со своими клиентами, то все, что вам нужно, чтобы кардинально изменить свое мнение по это­му вопросу, - это провести пару дней в суде, пытаясь заставить клиента выплатить несколько тысяч долларов, которые он задолжал за выполненную вами работу.
Письменный контракт может быть какого угодно размера - от одной или двух страниц до несколько сотен, даже тысяч.
Да уж! Судя по всему, над письменным контрактом придется немало поработать. Зачем все это? Главная причина состоит в том, что письменный контракт представляет собой явное доказательство намерения сторон связать себя контрактными отношениями. В то же самое время письменный документ четко показывает предмет их договора.
Письменные контракты
Другими словами, хорошо составленный контракт четко и ясно отображает ожидания всех затрагиваемых сторон.
Есть еще одна причина - это упомянутый закон об обманных действиях (statute of frauds). Согласно положениям "Унифицированного коммерческого кодекса" (Uniform Commercial Code - UCC), любой контракт о реализации товара на сумму, превышающую 500 долл. США, должен быть составлен в письменной форме. Кроме того, в этом контракте должны быть точно указаны условия сделки, он должен быть подписан покупателем. Во многих штатах и юрисдикциях других стран существует своя собственная версия закона об обманных действиях.
Хотя контракты могут быть очень сложными, запутанными и длинными, совсем не обязательно, чтобы они такими были - особенно в отношении тех видов работ, которые выполняют большинство консультантов. Вы, конечно же, не хотите спугнуть выгодных клиентов, достав из своего дипломата контракт, страниц этак на 50, и потребовать от них подписать его в трех экземплярах, прежде чем вы возьметесь за предложенную ими работу. Следует помнить, что основная цель письменного контракта в том, чтобы каждая из его сторон четко понимала, что именно требуется от участников договора. В большинстве случаев это можно изложить на одной или двух страницах.
Письменные контракты имеют самые разные формы. Ниже вам предлагаются самые распространенные из них.
Заказы на поставку (purchase order)
Если вашими заказчиками являются государственные структуры или бизнес-структуры, то "заказы на поставку" являются для вас обычным видом письменных контрактов, которые вы заключаете. "Заказ на поставку" (также его еще называют "заказом на приобретение") представляет собой письменное предложение приобрести ваши услуги за определенную денежную сумму. В некоторых случаях клиент вместо письменного документа сообщает вам номера соответствующих "заказов на поставку".
"Заказ на поставку" считается односторонним (с односторонней ответственностью) контрактом, когда вы принимаете предложения за счет предоставления требуемых услуг. Например, если ваш клиент дает вам заказ (прислав "заказ на поставку") на составление отчета о воздействии на окружающую среду, то, после того как вы выполните поставленную перед вами задачу, будет считаться, что между вами был заключен односторонний договор. "Заказ на поставку" считается двухсторонним (с ответственностью обеих сторон) контрактом в том случае, когда он был подписан еще до того, как вы приступили к работе. Оба вида "заказа на поставку" имеют одинаковую юридическую силу.
Простые контракты (simple contract)
"Простые контракты" - обычно на одной или двух страницах - вполне подходят для работы большинства консультантов. В них не только содержится самая важная информация, касающаяся соглашения между консультантом и его клиентом - это такие вещи, как цена, сроки исполнения и доставки, условия платежа, графики платежей и т.п., - но также благодаря их простоте их легко толковать, и они приемлемы для большинства людей.
Для многих консультантов простые контракты - это именно то, что им нужно. На рис. 16.2 представлен пример "простого контракта". Здесь вся базовая информация, характерная для большинства ситуаций, с которыми сталкиваются консультанты.
Письменные контракты
Можете использовать этот контракт как шаблон и не стесняйтесь его модифицировать, чтобы он соответствовал деятельности, которой вы занимаетесь. Независимо от того, возьмете вы за образец контракт, предложенный вам на рис. 16.2, или же его видоизмененный вариант, обязательно покажите его своему юристу, перед тем как начать им пользоваться.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
13.4. Различные виды контрактов. Продолжение. 13.6. Сложные контракты





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта