Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

13.4. Тактильные ощущения

У каждого из нас есть знакомые, которым все надо пощупать своими руками. Эти люди при встрече обнимаются, всегда стараются прикоснуться к другому человеку и очень подвержены влиянию кинестетических раздражителей. Осязание - еще один инструмент маркетинга, с трудом поддающийся описанию. Конечно, сравнивая два одинаковых товара, покупатель примет во внимание ощущение от прикосновения товара. На выбор товара могут оказать влияние вес, прочность и эргономичность упаковки (в продуктовом отделе - температура и влажность продукта).

Влияние рекламы в местах продажи
• Размещение в витрине рекламного слогана повышает еженедельные продажи каждого магазина в диапазоне от 2 до 6% для разных брендов.
^ Добавление к товару обычной или прозрачной пластиковой упаковки
повышает общие продажи на 12%. ^ Установка плоской картонной фигуры человека в полный рост
увеличивает общие продажи на 27%.
• Добавление надувного или подвижного макета увеличивает продажи на 40%.
• Добавление материалов, указывающих на тематическую связь бренда с конкретным видом спорта, фильмом или благотворительной акцией, увеличивает продажи на 65%. 
Джоанна Пек и Терри Чайлдерс в своем исследовании Point-Of-Purchase Signs, Impulse Purchases, and Individual Differences in the "Desire to Touch" ("Рекламные вывески в местах продаж, импульсные покупки и индивидуальные различия в тактильных ощущениях"), проведенном для центра Retail Food Industry Center, попытались объяснить роль тактильного контакта покупателя с товаром для маркетинга в супермаркетах. Их исследование основано на изучении покупательского поведения в овощном отделе супермаркета, а именно возле витрины с персиками и нектаринами. Оно показало, что покупатели, испытывающие сильное желание прикоснуться к товару, более склонны к импульсивной покупке после того, как потрогают фрукт. Исследование также показало, что рекламные вывески в местах продаж, призывающие покупателей при­коснуться (фразы наподобие "прикоснитесь к свежести"), способствуют совершению импульсных покупок среди тех потребителей, которые предпочитают тактильные ощущения. Десять процентов таких покупателей сообщили, что не планировали покупать фрукты, однако изменили свое решение после того, как их внимание привлекла витрина и они прикоснулись к фруктам или увидели вывеску, призывающую прикоснуться к фруктам. Двадцать пять процентов покупателей, которые приобрели персики или нектарины, не планировали покупку ни того, ни другого.
Перспективы консервированного тунца
Изменение формы или материала упаковки - одна из сложнейших маркетинговых задач.
Впервые появившись в продаже в 1903 году, консервированный тунец стал такой же неотъемлемой частью Америки, как и яблочный пирог. Для розничных супермаркетов включение этих консервов в свой ассортимент стало самым эффективным инструментом продаж. Реклама тунца считается гарантией привлечения покупателей в магазин. Консервная банка всегда имела одинаковую, привычную для потребителей форму, и они ей доверяли.
Консервированный тунец всегда был героем кухни. Этот оригинальный и удобный продукт можно подать на стол в любом виде: сэндвич с салатом из тунца для детей, запеканка из лапши с тунцом для всей семьи, мясо тунца с гарниром. Консервированный тунец - любимое рыбное блюдо американцев; его потребление на душу населения достигает 1,6 кг в год и составляет 23% от потребления всех рыбных и морепродуктов.
Хотя эта торговля консервированным тунцом может показаться идеальным бизнесом, следует отметить, что рынок консервированного тунца относительно вял и отличается постоянным снижением цен, потому что потребители расширяют свой рацион за счет включения в него других видов рыбных продуктов.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
13.3. Rolling Stones или Фрэнк Синатра. Продолжение. 13.5. Тактильные ощущения. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта