Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

13.1. Заключение деловых контрактов: высший пилотаж

В этой главе...
> Что представляют собой контракты (определение)
> Различные виды контрактов
> Ведение предварительных переговоров и заключение сделок
В бизнесе все вращается вокруг денег, а контракты определяют количество выплаченных вами денег, когда и за что именно вы их заплатили, плюс к этому они поясняют остальные вопросы, которые возникают по данному поводу. Контракты представляют собой ту базовую основу, на которой совершаются деловые операции в бизнесе, поэтому каждый консультант должен очень хорошо знать, что они из себя представляют.
Эта глава полностью посвящена контрактам - что это такое, почему вам необходимо их заключать и с какими видами контрактов вы, скорее всего, столкнетесь, работая независимым консультантом. Кроме того, мы разберем еще одну тему, мимо которой ни один консультант, в какой бы отрасли он ни работал, не сможет пройти равнодушно: ведение предварительных переговоров и заключение контрактов.

 Что такое контракт

Что же на самом деле представляет собой контракт? Контракт - это не что иное, как соглашение между двумя или несколькими сторонами о том, чтобы что-то сделать (или что-то не сделать) в обмен на какие-то материальные ценности, что на юридическом языке называется "кауза" (материальное основание договора или основание сделки). Контракты могут быть как письменные, так и устные, варьируясь по размеру от одной страницы простого контракта до сложного контракта толщиной с телефонный справочник. Размер и сложность контракта зависят от характера заключаемого соглашения и от количества юристов, которые участвуют в его составлении. (Наш друг Экономи вывел третий закон контрактной динамики, который гласит, что размер контракта прямо пропорционален количеству привлеченных юристов, которое должно быть умножено на количество дней, потраченных ими на эту работу, и возведено в квадрат.)
В определенных случаях устные контракты имеют такую же юридическую силу, как и письменные. Однако, письменные контракты всегда дают вам определенные преимущества по сравнению с устными, и вы должны настаивать на составлении письменного контракта всякий раз, когда это реально. Несмотря на то, что некоторые консультанты предпочитают скреплять свои договора крепким рукопожатием (при этом они работают весьма успешно, пожелаем им удачи), большинство людей, занятых в консалтинговом бизнесе, рано или поздно понимают, что лучше всего заручиться письменным контрактом, а не надеяться на память или добрую волю своих партнеров, так как это не всегда надежное обеспечение своего финансового благополучия и развития бизнеса в будущем. 

В этой части мы рассмотрим основные элементы контракта и расскажем вам о разнообразных проблемах, с которыми вы можете столкнуться и не всегда справиться, а ваш контракт может стать недействительным, т.е. не имеющим законной силы. И, поверьте, таких "камней преткновения" не один и не два! Как уже упоминалось, эта глава предназначена для того, чтобы дать вам общее представление о главных принципах, касающихся проведения предварительных переговоров и заключения сделок (контрактов). А так как каждая конкретная ситуация, в которой вы можете оказаться, поистине уникальна, рекомендуем заручиться компетентным юридическим советом, прежде чем заключать какой-либо контракт.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.14. Отстаиваем свои тарифы до конца 13.2. Основные элементы контракта





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта