Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.9. Почасовой тариф

Почасовой тариф это, пожалуй, самый распространенный способ, которым пользуются консультанты при оценке своих услуг. Вы можете назначать почасовые тарифы и когда редактируете рукописи, и когда даете юридическую консультацию, и когда проверяете, как ваш клиент ведет бухгалтерский учет. Почасовые тарифы всем понятны и их можно легко сопоставить. Кроме того, ваши клиенты могут нанять вас как на много-много, так и всего на несколько часов за соответствующую оплату. Это - хорошие новости. Но с другой стороны, клиенты и консультанты обращают внимание на разные аспекты этого вопроса. Обычно клиенты хотят, чтобы консультанты выполняли порученное им задание за меньшее количество часов. Консультанты же, наоборот, думают о том, чтобы увеличить количество часов работы на клиента. И это они делают вместо того, чтобы думать в первую очередь о том, как получить самый лучший конечный результат, потратив на это как можно меньше времени.
Если вы решите установить на свои услуги почасовой тариф, то вам понадобится основание для его расчета и поддержания его на соответствующем уровне. Ниже вам предлагается несколько способов, как это сделать.

S Изучите рынок консалтинговых услуг. Легче всего определить тариф на свои услуги, изучив, какие расценки за услуги такого вида деятельности назначают другие консультанты и определять свои тарифы примерно в таких же пределах. Например, если другие консультанты вашего профиля берут от 25 до 45 долл. в час, вы можете смело установить свои расценки примерно в этих границах. Если вы установите расценки ниже этого предела, то вас буквально засосет трясина малоприбыльного бизнеса, и вы не сможете оплатить свои счета. Если же ваши расценки будут выше этого предела, тогда придется убеждать своего клиента, что ваши услуги действительно того стоят.
■S Рассчитывайте свои тарифы, идя снизу вверх. Если вы много лет проработали на постоянной работе, то ваша цель может состоять только в том, чтобы сохранить за собой предыдущую ставку заработной платы. Если вам платили 25 долл. в час, то отсюда вам и надо начинать. Если вы добавите сюда расходы на медицинскую и зубоврачебную страховку, которую теперь оплачивает вы, а не ваш работодатель, например 10 долл. в час плюс 10 долл. для покрытия ваших накладных расходов и для получения прибыли, то вы как раз выйдете на тариф 45 долл. в час.
■ Рассчитывайте свои тарифы, идя сверху вниз. Вы хотите зарабатывать по 75 тыс. долл. в год, занимаясь консалтинговой деятельностью? Если это именно тот случай, то сначала вы должны рассчитать, сколько часов вы сможете работать на клиента и какой счет предъявить ему за год. Например, если вы рассчитываете проработать на клиента 1500 часов, разделите общий заработок за год на общее количество часов работы на своего клиента. Тогда для того, чтобы вы смогли достичь своей цели и зарабатывать по 75 тыс. долл. в год, ваш почасовой тариф должен составлять как минимум 50 долл. в час.

 При установлении своего первоначального тарифа, не забывайте, что вы убедили своего клиента в том, что лучше вас с этим заданием не справится никто. (Надеемся, что вы действительно убедили клиента в этом. Но если нет - то немедленно возвращайтесь и попробуйте сделать это опять!) Следовательно, пока ваши тарифы будут на 20-30% выше, чем у ваших конкурентов, клиент не будет болезненно реагировать на эти расценки. Большинство клиентов считают, что хорошему консультанту стоит платить на 20-30% больше.
В зависимости от типа проекта вы можете установить минимальное количество оплачиваемых часов, например, четыре часа. Этим вы защитите себя от клиента, который просто хотел бы "встретиться, чтобы все быстренько за полчаса обсудить". Однако пока вы доберетесь до офиса своего клиента, встретитесь с ним и возвратитесь назад, то пройдет не полчаса, а добрых полдня. Помните, что вы, консультант, получаете оплату и за свои знания, и за свое время. Время - деньги. Особенно для консультанта.
И не забывайте предъявлять своим клиентам счета для оплаты ваших дополнительных расходов, кроме предусмотренных при выполнении ежедневной работы. Например, по характеру своей консалтинговой деятельности вам понадобится добираться до своих клиентов самолетом через всю страну. При этом вы проведете в дороге несколько недель и потратитесь на авиабилеты, проживание в гостиницах, прокат автомобилей и питание. Не забудьте включить эти расходы в счета, которые вы выставите своим клиентам, а также оп­лачиваемые часы за определенный промежуток времени. Не забудьте подробно объяснить клиентам, какие расходы вы включите в их счета и какие ограничения по ним вы введете. Например, вы можете решить включить в счет суточные в сумме 125 долл. на оплату гостиницы и питания. Или вместо этого вы можете приложить договор о том, что ваш клиент будет компенсировать вам стоимость авиабилетов только эконом-класса, даже если вы возьмете билеты в бизнес-класс.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.8. Разные способы назначения тарифов. Продолжение. 12.10. Сдельная оплата за каждое выполненное рабочее задание или проект





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта