Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.7. Разные способы назначения тарифов

Когда дело доходит до установления тарифов, вы в первую очередь должны спросить себя о том, сколько денег вы хотели бы заработать и сколько денег вам необходимо. К сожалению, мы не можем ответить на этот вопрос вместо вас. Вам надо самим оценить свою ситуацию, а потом от нее и танцевать. Но все-таки мы можем дать вам несколько общих рекомендаций, которые очень помогли многим консультантам.
Если вы собираетесь уходить со своей работы, чтобы начать заниматься собственным делом, то для того, чтобы узнать, какую расценку назначить для своего клиента, вы должны умножить на три сумму своей почасовой оплаты. Это общий руководящий принцип. Итак, если вы зарабатываете по 25 долл. в час, то часовая расценка за ваши услуги должна составлять 75 долл. в час. Почему же она должна быть настолько выше, чем на вашей сегодняшней работе? Потому что в эту сумму включается не только ваша чистая зарплата, которую вы платите сами себе, но и различные дополнительные выплаты, которые вы хотите сохранить за собой. К ним относятся медицинская страховка, страхование жизни и т.д. И хотя сейчас вы - сотрудник компании, работающий на полную ставку, когда вы решитесь сменить род занятий, вы станете консультантом, у которого нет твердой ставки. У многих консультантов в промежутках между работой над проектами возникает простой. Он может длиться как несколько дней, так и несколько месяцев, а тогда они сидят без работы. Благодаря более высоким расценкам можно час­тично компенсировать такой финансовый спад.
В следующих разделах этой главы мы знакомим вас с самыми распространенными методами назначения расценок за оказанные услуги. 
Как в компании Poretz Group устанавливают тарифы с высокой добавочной стоимостью

Даг Порец- основатель и директор компании Poretz Group (электронная почта: info@ poretz.com). Эта фирма расположена в Маклене, штат Вирджиния, она была основана в 1991 году и занимается оказанием услуг по работе с ин­весторами. Ее клиенты - это в основном пред­седатели, директора-распорядители и главные сотрудники по финансовым вопросам акционер­ных компаний (с широким владением акциями). Роль компании Poretz Group состоит в том, чтобы помогать клиентам разработать стратегию и во­плотить в жизнь программу общения с группами, занимающимися капиталовложениями, включая брокеров, сотрудников банка, отвечающих за управление инвестициями клиента в паевом инвестиционном фонде, и т.п. В первой части на­шего интервью с Дагом (вторая часть приведена в главе 17) мы обсуждаем с ним, как он устанав­ливает своим клиентам тарифы с высокой доба­вочной стоимостью.
Нельсон: Что именно вы предпринимаете для того, чтобы назначить клиентам тарифы за свои услуги с высокой добавленной стоимостью?
Даг Порец: Прежде чем я дам ответ на этот вопрос, мне хотелось бы вкратце рассказать вам, как я решил заниматься своим делом. Первый вопрос, с которым я столкнулся, был: "Зачем я собираюсь открывать свое дело?" При этом я исходил из предпосылки, что я открываю свое собственное дело или ради зарплаты, а конкретно - высокой зарплаты, или же для того, чтобы накопить собственный капитал, т.е. организовать учреждение, которое за счет своих собственных средств создает такой капитал, или же чтобы мой бизнес объединял обе указанные цели.
Нельсон: Какой путь решили избрать вы?
Даг Порец: Когда я еще только начинал за­ниматься своим делом, я понимал, что комби­нация всех факторов - состояние экономики в тот период времени, моего опыта, моего имени, моего непосредственного рынка и т.д. - не могли практически помочь мне добиться своей цели, т.е. создания компании для накопления капитала. Значит, я должен был работать за зарплату. Следует сказать, что если вы хотите работать только ради зарплаты, то в этом нет ничего сложного: просто верхняя граница (ваших прибылей) должна быть как можно выше, а нижняя граница (ваших расходов) как можно ниже.
Нельсон: Остается только придерживаться выбранного курса. Даг Порец: Правильно. Поэтому я решил, что если я хочу, чтобы мои затраты были низкими, я должен снизить накладные расходы, в первую очередь расходы на рабочую силу.
Нельсон: Конечно, ведь в любом деле самые крупные затраты связаны как раз с рабочей силой.
Даг Порец: Именно так. А второе место по сумме затрат занимает недвижимость. У меня была своя собственная недвижимость. До соз­дания своей компании я был вице-президентом крупной акционерной компании, занимающейся жилищным строительством. В это время я построил дом по индивидуальному проекту, в котором было отведено место для офиса, и я смог работать самостоятельно, сведя расходы к минимуму. В то же самое время, если я собирался, не нанимая сотрудников, продолжать работать с директорами-распорядителями и главными сотрудниками по финансовым вопросам акционерных компаний в качестве своих клиентов, тогда я должен был оказывать высококачественные услуги и быть всегда в пределах достигаемости. Я подумал, что если я вложу средства в такие технологии, как голосовая и электронная почта, то это мне обойдется дешевле, чем наем работника, а при этом их будет намного легче контролировать


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.6. Вы торгуете ширпотребом или же предлагаете уникальное решение проблемы, разработанное в соответствии с требованиями заказчика. Продолжение. 12.8. Разные способы назначения тарифов. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта