Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.6. Он зеленый!

Хотя кетчуп можно найти на 97% американских кухонь, эта приправу часто покупают просто по привычке. При относительно низком росте продаж кетчупа вообще маркетологи Heinz сумели добиться небывалых изменений в бизнесе. Им удалось удивить покупателей, значительно увеличить объем продаж и поднять курс акций компании. В октябре 2000 года компания Heinz, имя которой уже стало синонимом кетчупа, объявила о своих планах по выпуску кетчупа EZ Squirt Green Ketchup зеленого цвета.
Компания хорошо изучила своего покупателя. В США дети до 13 лет употребляют кетчупа на 50% больше, чем потребители всех других возрастных групп, и новый продукт Heinz был разработан специально для юной аудитории. Главной отличительной особенностью EZ Squirt стала форма бутылки, приспособленная специально для детской руки и облегчающая выдавливание кетчупа. Кроме того, бутылка содержала новую специальную насадку, которая давала очень тонкую струю кетчупа, чтобы дети могли разрисовывать еду в ярко-зеленый цвет.
Специально проведенные фокус-группы с участием детей показали, что те отдают предпочтение разноцветным кетчупам. Компания Heinz планировала выпустить кетчуп голубого цвета, однако дети "большинством голосов" выбрали зеленый и, как вариант, фиолетовый. Родители в выборе цвета оказались более консервативны, но оценили тот факт, что в зеленый кетчуп добавлен витамин С, что сделало EZ Squirt Ketchup первым витаминизированным продуктом в своей категории. Кетчуп EZ Squirt Ketchup стоит на 20 центов дороже красного кетчупа производства компании Heinz. Кетчупы зеленого, фиолетового и красного цвета одинаковы на вкус, который остается практически неизменным с момента выхода продукта на рынок в 1876 году.
Люди, предпочитающие одежду белого цвета, по своей природе миротворцы. Нередко они робки, застенчивы, пассивны и стараются держаться более сильных, чтобы устроить свою жизнь. Люди в белом не агрессивны и всегда стараются угодить другим, чтобы заручиться поддержкой и гарантией безопасности. Они мягкие и добрые и слывут лучшими друзьями для всех типов людей. Они терпимы и принимают окружающих такими, какие они есть, и испытывают удовольствие от общения с разными людьми и в разных обстоятельствах. Люди в белом не требовательны к окружающим и покорно сносят несправедливость в свой адрес. Они не любят конфликтов и в случае агрессии не будут отвечать тем же. Люди в белом нерешительны и чувствуют себя неуверенно, принимая решение, боясь, что оно может оказаться неправильным. Они по натуре ведомые и по возможности стремятся избегать роли лидера и принимать на себя ответственность.
Покупатели, предпочитающие одежду белого цвета, любят и ценят простоту. Их привлекает простая упаковка, которая не обязательно должна отличаться индивидуальностью. Они боятся ошибок и предпочитают покупать не те товары, которые нравятся лично им, а те, которые высоко ценят (или уже приобрели) другие люди. Часто они оказываются настолько нерешительны, что сами не могут понять, чего хотят. Они предпочитают, чтобы решения за них принимал кто-нибудь другой и, как правило, редко приходят за покупками в одиночку. Люди в белом - идеальные покупатели. Они легко поддаются чужому влиянию и при выборе продуктов охотно принимают помощь сотрудника с авторитарным стилем поведения, потому что не доверяют своему выбору.
Черный цвет - это всегда элегантность и утонченность, и производители используют этот цвет, чтобы подчеркнуть превосходство и высокое качество своих товаров.
Люди, которым нравится черный цвет, тяготеют к роскоши и всегда выделяются из толпы. Покупатель, который предпочитает черный цвет, ценит изящество и изысканность и свысока смотрит на людей, которым это безразлично. Черный цвет не годится для одежды продавцов супермаркета, но идеально подходит для продавцов элитных магазинов наподобие Cartier и Prada. Покупатель в черном ценит качество и совершенство и не колеблясь вернет некачественный товар. Он никогда не согласится приобрести товар сомнительного качества, и его не волнует, что другие считают его снобом. Он уверен в том, что в этом мире не так уж много достойных его товаров. Покупатели, предпочитающие черный цвет, не эмоциональны, обладают холодным и прагматичным умом, пессимистичны. Им нравятся товары "от кутюр" и выпускаемые ограниченными партиями.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.5. Тысячелетие цвета чистого неба. Продолжение. 12.7. Он зеленый! Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта