Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.5. Вы торгуете ширпотребом или же предлагаете уникальное решение проблемы, разработанное в соответствии с требованиями заказчика

Отчасти окончательное решение по вопросу о вашей ценности для потенциального клиента зависит от того, не сводится ли ваша услуга к тому, что называется продажей ширпотреба на рынке услуг. Под ширпотребом мы имеем в виду то, что, аналогичные услуги, предлагаемые различными консультантами, в глазах клиента практически равноценны, и решающим фактором при выборе консультанта в данном случае для него является только цена.
Например, предположим, что организация собирается нанять консультанта для подготовки бизнес-плана. Если у этой организации есть несколько консультантов на выбор и у всех у них хорошие рекомендации, то она, скорее всего, отдаст предпочтение тому, кто запросит самую выгодную для нее цену. В этом случае в глазах организации услуга, которую предлагает данный консультант, сводится до уровня ширпотреба, т.е. продукта массового спроса.
А теперь представим себе, что единственная в своем роде организация ищет консультанта, разделяющего ее мировоззренческую концепцию и поддерживающего стиль работы этой организации. Организация проводит интервью со многими бизнес-консультантами, но только один из них разделяет ее мировоззренческую концепцию и хорошо подходит в плане ее индивидуальных особенностей. Тот же консультант предлагает разработать соответствующее ее требованиям уникальное решение, которое лучше других предложений подходит для данной сферы деятельности. В этом случае бизнес-консультант предлагает соответствующее требованиям заказчика решение, и цена, по мнению клиента, не является здесь решающими фактором. В этих сценариях показано, как работает консалтинг. Если ваш продукт такой же, как и у других, тогда клиент соответственно будет искать наименее дорогостоящий путь решения своих проблем. В конце концов, в результате такого давления все консультанты, предлагающие подобные услуги, будут вынуждены снижать на них цены. И это будет происходить до тех пор, пока никто из них не сможет заработать на этом. Вы попали в капкан ширпотреба, и вам уже не выбраться оттуда! Это не самая хорошая ситуация.
Если вы попали в капкан ширпотреба, то первое, что вам надо сделать, это найти способ выбраться оттуда - и как можно скорее! Ниже мы предлагаем вам несколько советов, благодаря которым ваши услуги будут выделяться на общем фоне и постепенно переходить из неуютного серого мира ширпотреба в разряд "штучного товара".


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.4. Сможете ли вы справиться со своим заданием лучше за ту же цену или за более низкую 12.6. Вы торгуете ширпотребом или же предлагаете уникальное решение проблемы, разработанное в соответствии с требованиями заказчика. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта