Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.5. Тысячелетие цвета чистого неба. Продолжение.

Успешная реклама и маркетинг создают эмоциональную связь. Сегодня одна реклама трогает наши сердца, другие ролики вызывают улыбку, третья запоминается музыкальной фразой, четвертая вызывает желание танцевать. Все это успешные стратегии создателей рекламы, имеющих в своем распоряжении большие средства и замечательных создателей телевизионных рекламных роликов. Почему же им недостает эмоциональности?
Иногда максимальное воздействие оказывают самые тонкие нюансы. А в каких случаях использование цвета может вызвать у покупателей от­рицательную реакцию? Как показывают опросы, проведенные на нашем Web-сайте SupermarketGuru.com, родители отказываются понимать компании, которые используют необычные цвета для привлечения внимания детей. Дети теряются от кричащих оттенков голубого, розового и фиолетового цветов. Наши исследования показывают, что эта тенденция недолговечна, не стоит тратить времени на обсуждение данного вопроса, а родителям и их детям следует просто избегать подобных продуктов.
В 2001 году Heinz выпустила кетчуп зеленого цвета , который дал невиданный в истории бренда всплеск продаж. Другие компании попытались достичь того же, выпустив голубой и коричневый картофель фри; сухие завтраки, окрашивающие молоко в голубой цвет; напитки, изменяющие цвет при перемешивании; голубые макароны и сыр. Heinz попыталась закрепить успех, выпустив миллион бутылок нового "кетчупа загадочного цвета". Компания хотела, чтобы покупатели стали коллекционировать бутылки с кетчупом, как когда-то коллекционировали покемонов.
По данным опроса потребителей, проведенного на нашем Web-сайте SupermarketGuru.com в марте 2002 года, 80% взрослых сообщают, что больше всего информации о брендах продуктов питания дети получают из телерекламы, а 61% сказали, что тут ключевую роль играют друзья. Кроме того, 56% взрослых респондентов сообщили, что они сами оказывают влияние на то, какие товары выбирают их дети.
Однако родителям не нравится, что слишком часто маркетинг продуктов питания ориентирован непосредственно на детей. Кроме того, по мнению респондентов, продовольственные компании хорошо поработали над дизайном товаров, сделав его более удобным, а вот ингредиенты продуктов питания и политика ценообразования оставляют желать лучшего.
Мода преходяща!
В 1960-х годах по каким-то неписанным правилам для упаковки товаров никогда не использовали материалы зеленого цвета. Считалось, что зеленый ассоциируется с низким качеством или недоброкачественностью товара. Сегодня этот цвет чрезвычайно популярен и символизирует естественность и здоровье. Глядя на зеленый цвет, покупатели представляют себе листву деревьев и цветущие луга. В начале 1970-х годов производители упаковочных материалов решили использовать бежевый цвет как символ натуральности для упаковки экологически чистых продуктов, однако вскоре обнаружилось, что товары в бежевой упаковке незаметны на полках супермаркетов и не привлекают внимание покупателей. Бежевый цвет был заменен темно-зеленым.
Люди, которым нравится зеленый цвет, одарены богатым воображением и являются генераторами идей. Мыслители с хорошо развитой интуицией, они обладают даром читать мысли людей и понимать их намерения даже при мимолетном общении. Они легко угадывают чувства окружающих и понимают их потребности. Люди в зеленом - личности творческие, с живым воображением, обладающие способностью видеть общую картину, и поэтому умеют находить идеи и решения, которые осчастливят всех заинтересованных людей. Они настолько доверяют своим эмоциям, что подчас забывают подкреплять свои решения фак­тами, поэтому окружающие иногда не воспринимают их всерьез.
Люди в зеленом всегда в поисках новых интересов и различных новинок. Они относятся к тому типу потребителей, которые всегда покупают новые товары и переходят от одного бренда к другому. Это импульсивные покупатели, которые, пробегая по магазину, не раздумывая бросят себе в тележку товар, привлекший их внимание.
Они выбирают товары, которые апеллируют к их эмоциям, соответствуют их внутреннему настрою и системе ценностей. Их привлекает неизвестность, естественность и красота. Люди в зеленом стремятся приобретать натуральные и полезные для здоровья продукты, выбирая те из них, которые поднимают настроение. Если вы продавец или маркетолог, то вам придется найти индивидуальный подход к покупателям в зеленом и дать им почувствовать себя в своем кругу.
Белый цвет помогает нам почувствовать себя бодрыми и подвижными, поэтому часто используется для упаковки диетических продуктов и товаров с низким содержанием жиров. Он ассоциируется с молоком и молочными продуктами, со свежестью и безупречностью. Однако следует помнить, что представители разных культур по-разному воспринимают тот или иной цвет. В Германии, например, белый цвет означает самое высокое качество, в Англии - самое низкое.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.4. Тысячелетие цвета чистого неба 12.6. Он зеленый!





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта