Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.3. Зрение покупателя. Часть Третья.

Оранжевый цвет вдохновляет, вызывает чувство счастья и смелости. Оранжевый - цвет энергии, жизненной силы и тепла, поэтому этот цвет часто используется для упаковки товаров, содержащих витамины и предназначенных для здоровья. Даже свое название оранжевый получил от одноименного фрукта (orange - англ. "апельсин"), который богат витамином С.
Люди, которые любят этот цвет и носят одежду оранжевого цвета, дружелюбны и привлекательны, могут общаться со всеми. Они бескорыстны и непостоянны, часто воспринимают чужие проблемы как свои собственные. Люди в оранжевом - заботливые натуры, любимы и преданны своей семье; часто выступают в роли миротворцев и защитников менее удачливых и притесняемых. Их отличает желание улучшить жизнь тех, о ком они заботятся, а действия направлены на пользу всему человечеству. Люди в оранжевом обладают сильным чувством гуманизма и ожидают того же от других. Если они не встречают соответствующего отношения, то воспринимают это как личную обиду, но продолжают общение, хотя и чувствуют, что их предали. Как правило, они не предпринимают рискованных действий, потому что сначала обдумывают, как их поступки скажутся на них самих и их близких.
Люди этого типа готовы на все; это тип покупателей, у которых в аптечке всегда найдется лекарство от любого недомогания. Люди в оранжевом любят организованность, и когда события разворачиваются вопреки их планам, расстраиваются и впадают в депрессию. Покупатели в оранжевом приобретают товары для семьи, в их доме всегда имеются запасы на все случаи жизни. Они заботятся не только о своем здоровье, но и благополучии своих близких, поэтому следует апеллировать к их физическому и эмоциональному здоровью и благосостоянию.
Изо всех цветов желтый самый различимый (поэтому он используется на дорожных знаках) и визуально увеличивает размеры и упаковки, и человека, если на нем надета одежда желтого цвета. По данным исследовательской фирмы Cheskin & Masten, расположенной в Пало-Альто, Калифорния, желтый цвет сильнее других ассоциируется с продуктами питания. Видя желтый цвет, мы думаем о солнце, несущем тепло и счастье, а также о новизне. Желтый цвет также используется для передачи информации о снижении цены товара. Но если его использовать непра­вильно, он может принизить качество товара.
Люди, предпочитающие в одежде желтый цвет, уверены в себе. Любители желтого отрицают авторитеты и обыденность, пытаются все делать лучше других. Они способны быть лидерами, обладают смелостью мышления и, если считают свое мнение правильным и справедливым, не идут на компромисс. Эти люди склонны к аналитике и стратегическому планированию, но привыкли держать свои планы при себе, поэтому окружающим порой может показаться, будто они не отдают себе отчета в своих действиях. Они испытывают необходимость быть в курсе всех дел, а также воспринимать информацию, предсказывать и пояснять. Люди в желтом чрезмерно критичны и авторитарны, требуют совершенства как от себя, так и от других. Постоянно оценивая и анализируя все логически, они не доверяют своим эмоциям, скрывают их. Люди в желтом - планировщики и организаторы, они обдумывают любые возможные события и готовятся к ним.
Покупатели в желтом приобретают товары, которые им требуются в настоящее время, и про запас. Их шкафы забиты вещами, которые могут им когда-нибудь пригодиться. Из-за своего желания всегда иметь под рукой все, что может понадобиться, они склонны к импульсивным покупкам, которые оправдывают предусмотрительностью. Люди в желтом получают удовольствие от интеллектуального и философского, т.е. неэмоционального общения с людьми. Общаясь с ними в магазине, вы должны не пытаться сблизиться с ними, а оперировать фактами. Люди, которые предпочитают одежду голубого цвета, - творческие личности. Они ценят красивые вещи и мелочи, очень трепетно относятся к своему окружению. Они воспринимают жизнь серьезно и склонны близко к сердцу принимать самые обычные вещи. Эти люди легко поддаются изменениям настроения, часто пребывают в депрессии. Они могут быть самокритичными, неуверенными, стремятся к совершенству и очень требовательны к себе и другим. Но в то же время люди в голубом преданны, готовы к самопожертвованию и часто опекают других. Они зависимы и предсказуемы, вселяют в окружающих чувство безопасности. В обществе они ценят нормы поведения, мораль, этичность, порядок и дисциплину. Люди в голубом часто рассматривают свободу как легкомысленное времяпрепровождение и возмущаются, что свободолюбивые личности тратят свое время на непродуктивный досуг.
Потребители в голубом консервативны, их сложно поразить яркой, кричащей упаковкой, но они эмоционально реагируют на художественно привлекательный дизайн. Кроме того, люди в голубом стремятся к душевному спокойствию, поэтому ценят товары, которые ассоциируются с домашним уютом, покоем и процветанием. Находясь в подавленном настроении, они могут совершать покупки импульсивно, но в целом не склонны к бесцельному приобретательству. Если вы сотрудник магазина, обращайтесь к людям в голубом с вниманием и уважением, потому что они обладают развитой интуицией и болезненно относятся к резкости и бесцеремонности.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.2. Зрение покупателя. Часть Вторая. 12.4. Тысячелетие цвета чистого неба





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта