Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.2. Во сколько вас оценивают клиенты?

Как вы сами думаете, сколько вы можете стоить? Тысячу долларов, десять тысяч долларов или, может быть, миллион долларов? Еще больше? Если вас по-настоящему "прижать", то вы, наверное, назовете какую-нибудь цифру. Но, какую бы цифру вы ни назвали, она все равно не имеет значения, если взята "с потолка", без учета мнения ваших клиентов.
Вы всегда должны сосредотачивать свое внимание на той выгоде, которую вы приносите своему клиенту, а не только на том, какова ваша цена по вашему собственному мнению. Это один из первых уроков, которые вы должны усвоить, занимаясь установлением расценок на свои услуги. В некоторых случаях клиент может оценивать вас значительно выше, чем вы оцениваете сами себя. В других случаях, наоборот, к вашему разочарованию, клиент может давать вам цену значительно ниже той, которую вы сами себе установили. Дело в том, что на самом деле вы не можете знать, во что оценивают вас клиенты. Для этого необходимо сначала поговорить с клиентами, узнать, с какими проблемами они сталкиваются, и определить, во сколько им обойдется альтернативный вариант решения этих проблем.
В этом разделе мы рассматриваем некоторые факторы, которые определяют вашу стоимость как консультанта в глазах ваших клиентов.

Для чего нанимать консультанта?

Изучая философский вопрос, сколько вы стоите, по мнению ваших клиентов, вначале не помешало бы выяснить, с какой целью организации нанимают консультантов.
Когда ваши клиенты сталкиваются с какой-либо проблемой, у них есть много различных вариантов ее решения. Первый из имеющихся - поручить соответствующее задание одному из своих сотрудников или нанять нового работника для решения этой задачи. Однако такие методы могут повлечь за собой новые проблемы. Кроме того, они могут быть далеко не самыми экономичными методами в плане оптимального решения. К тому же, когда клиент сталкивается с необходимостью выбора подходящего кандидата из числа своих штатных сотрудников, может оказаться, что он не сможет найти ни одного специалиста, который бы обладал таким же уникальным опытом и профессиональными знаниями, как консультант.
Так почему же организации нанимают консультантов? Ниже приводятся самые серьезные причины.

S Потому что консультанты - специалисты своего дела. Это одна из самых главных причин, по которым организации нанимают консультантов. В любой организации найдется много тех, кто сможет взяться за выполнение нужного задания. Но никто из них не сможет выполнить эту работу так же быстро и эффективно, как специалист, для которого решение подобных проблем является повседневной рутиной, которой он себе посвящает целиком и полностью. В конечном счете, наняв консультанта, организация экономит как свои деньги, так и свое время. И часто результат получается лучше, чем, если бы это задание было выполнено на месте штатными сотрудниками этой организации.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.1. Открываем свой бизнес 12.3. Во сколько вас оценивают клиенты? Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта