Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.10. Сдельная оплата за каждое выполненное рабочее задание или проект

Многие консультанты устанавливают сдельную оплату за свои услуги - за каждое выполненное ими задание или за каждый выполненный ими проект. Например, если вы занимаетесь консалтингом по имиджу, вы можете брать со своего клиента по 50 долл. за консультацию. Или, если вас наняли, чтобы проверить работу небольшой ассемблирующей программы, вы можете оценить весь проект в 7500 долл. по твердому тарифу. Вся прелесть такого метода оценки ваших услуг состоит в том, что вы придаете основное значение не количеству проработанных вами часов, а конечному результату вашей работы.
Например, если вы взялись за проведение всесторонней проверки закупочной деятельности организации и ее деятельности по получению товаров, вы можете оценить всю свою работу на общую сумму 15 тыс. долл. За эти деньги вы обещаете представить организации отчет с рекомендациями по улучшению ее деятельности. Спустя четыре недели вы, тщательно изучив положение дел, представляете обещанный вами отчет и выставляете счет на оплату. Теперь вашему клиенту не так важно, сколько часов вы потратили на работу над этим проектом. Ваш клиент смотрит только на рекомендации, которые вы даете в своем предложении. Если рекомендации стоящие, то клиент будет доволен и не станет спрашивать вас, достаточно ли времени вы потратили на эту работу. Если рекомендации никуда не годятся, то вы достаточно скоро узнаете об этом сами.
Большую часть своей работы, особенно в начале вашей консалтинговой деятельности, вы выполняете на основе почасовой или ежедневной оплаты. Но переход на оплату за каждое выполненное задание или за каждый выполненный проект - несомненно, в ваших интересах. Если вы правильно установили цену, тогда по окончании работы над проектом у вас остается достаточно денег, и вы можете бросить все свои силы на то, чтобы выполнить следующую работу как можно лучше. 

Предварительная оплата
Иногда ваши клиенты хотят, чтобы к вам можно было обратиться за помощью в любое время. Однако клиенты не могут сказать заранее, сколько времени вы должны будете потратить на них и когда именно им понадобятся ваши услуги. Эта ситуация как нельзя больше подходит для заключения договора о предварительной оплате ваших услуг. Предоплата - это не что иное, как намерение вашего клиента гарантированно выплачивать вам определенную сумму денег каждый месяц. В обмен на эту гарантию вы обещаете работать на этого клиента, когда в этом возникнет потребность.
Вот как это происходит на практике. Предположим, вас наняли на условиях предоплаты за год в размере 60 тыс. долл., что ежемесячно приносит вам доход в 5000 долл. В январе ваш клиент воспользовался вашими услугами ровно на 5000 долл. Но в феврале он воспользовался вашими услугами всего лишь на 2500 долл. Несмотря на это, ваш клиент все равно выплачивает вам за февраль фиксированную сумму денег, т.е. 5000 долл. Остаток вашего времени, неиспользованного клиентом, переносится на март. Тогда в марте ваш клиент может воспользоваться вашим временем и услугами на сумму 7500 долл. Но если ваш клиент воспользовался вашими услугами на сумму, превышающую сумму, указанную в соглашении о предоплате, тогда вы можете выставить ему счет за дополнительную оплату. В конце года вы начинаете все снова, с чистого листа. Если клиент к этому времени воспользовался вашими услугами не на всю выплаченную вам сумму, тогда остаток переходит к консультанту.
Работа на условиях предоплаты обычно выгодна обеим сторонам - как консультантам, так и их клиентам. У клиента всегда наготове опытный специалист, готовый прийти на помощь по первому требованию. А консультант в свою очередь получает источник стабильного ежемесячного дохода. А если вы работаете консультантом, то вы знаете, что превышение наличных поступлений над платежами приносит вам благополучие.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.9. Почасовой тариф 12.11. Помним о выгоде, которую вы приносите своему клиенту





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта