Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

11.9. Поиск новых партнеров. Часть Девятая.

Соль презентации в том, чтобы стратегически позициони­ровать марку и продемонстрировать свои творческие воз­можности для реализации стратегии. При этом каждое агентство пытается добиться преимущества перед другими. Агентство боится, что предложенных им стратегического мышления и творческих возможностей окажется недостаточно, чтобы склонить потенциального клиента в свою сторону, что эмоциональное воздействие других конкурсантов на последнего окажется большим. Демонстрационный ролик в готовом виде, снабженный звуковым сопровождением и прокомментированный поставленным дикторским голосом, производит более сильное впечатление, чем сухая констатация потенциала агентства. Представители компании-рекламодателя - простые люди, и ничто человеческое им не чуждо. Если они услышат песню или увидят отрывок из фильма, которые затронут в их душе сокровенные струнки, их симпатия к данному агентству возрастет.
Усилия высшего руководства рекламной фирмы и ее сторонних консультантов при подготовке к финальной презентации направлены на поиск подхода на личном уровне. Визиты к высшему руководству компании-клиента, беседы с работниками отдела продаж, обеды с дистрибьюторами имеют цель не только собрать ценную информацию о компании, но и произвести на ее сотрудников благоприятное впечатление. Джек Тейлор, некогда работавший в Jordan, McGrath, назвал подобные действия "героическими". Он отмечает: "В конце концов именно эти "эмоциональные баллы" могут оказаться решающими, если стратегические рекомендации вашего агентства ничем не превзойдут предложенные конкурирующими рекламистами".
Однако не следует рассматривать эмоциональный подход агентства как циничную игру на чувствах клиента. Последний это понимает и не осуждает усилия рекламистов. Консультант компании Subaru, помогавший ей в 1991 году отбирать рекламное агентство, очень емко изложил суть финального конкурса: "Мы ищем агентство, которое может продать себя нам. Если оно не сумеет сделать даже этого, то как же оно будет продавать наши автомобили потребителям?"


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
11.8. Поиск новых партнеров. Часть Восьмая. 12.1. Культура рекламного агентства





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта