Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

11.6. Жестокий начальник.Часть Шестая.

Один раз в неделю вся наша группа посещала заседание S, T и R, как любил назы­вать его оптимистично настроенный коммерческий директор, ссылаясь на продажи (sales), торговлю (trade) и исследования (researches), возводя, таким образом, все эти три аспекта деятельности в ранг приоритетов компании. Иногда мне приходилось выступать перед продавцами с кратким двухминутным докладом-презентацией, касающимся привлекательных сторон приобретаемых нами новых пулов ARM. Впервые столкнувшись с подобной необходимостью, я чувствовал себя недоста­точно осведомленным в вопросах особенностей ипотечных займов и неуверенным из-за требования выступать перед аудиторией, возможно, более продвинутых в этом отношении сотрудников. Однако один из консультантов компании помог мне успешно справиться с этим заданием. В частности, он подсказал мне, как можно вести диалог с аудиторией и пользоваться заметками совершенно незаметно для присутствующих. Хитрость заключалась в том, что нужно было использовать круп­ный шрифт для того, чтобы иметь возможность незаметно и быстро посмотреть в свои записи и запомнить следующую фразу, сохраняя при этом зрительный контакт с аудиторией. Использование видеозаписей и чтение с листа не поощрялись и счи­тались дурным тоном.

Некоторые особенности деятельности Salomon произвели на меня особенное впе­чатление - в частности, меня поразил невероятно профессиональный подход со­трудников компании к использованию количественных исследований для успешно­го ведения бизнеса. Исследования в области финансов всегда оставались для меня одним из разделов научной работы, к которым я относился со страстью любителя. По своей природе сотрудники Salomon являлись прагматичными бизнесменами: они использовали финансовое моделирование в качестве маркетингового инструмента и занимались этим вопросом как истинные торговцы. Они были профессионалами своего дела и умело использовали модели для анализа и последующего ранжирова­ния различных ценных бумаг по их стоимости, после чего руководствовались полу­ченными данными для предложения ценных бумаг своим клиентам.
Я недостаточно хорошо разбирался в вопросах маркетинга, и поэтому меня не очень привлекала эта сторона дела, однако в тот год я приобрел немало знаний в этом направлении. Постепенно я также начал прослеживать логику в использова­нии моделей в качестве инструмента торговли. Дело в том, что существует мно­жество разновидностей ценных бумаг, в том числе акций, облигаций, опционов, поэтому очень сложно предугадать, какой тип ценных бумаг принесет большую прибыль. Моделирование способно предоставить вам необходимую информацию для размышления; с его помощью вы можете выстроить облигации на графике с одним измерением, упорядочивая их по стоимости.Я осознал, что создание успешной финансовой модели - это не только борь­ба за поиск истины, но также битва за сердца и умы людей, которые используют эту модель. Правильная модель и верная концепция облегчают процесс принятия решений, основанных на анализе стоимости определенных ценных бумаг, поэто­му они могут достаточно быстро получить широкое распространение. Компания, клиенты которой доверяют и руководствуются результатами, генерируемыми их моделью, начинает доминировать на рынке. Именно такая ситуация имела место с концепцией спрэда регулируемого опциона в компании Salomon - вскоре после ее изобретения практически каждая компания на Уолл-стрит взялась за разработку своей собственной версии модели для проведения подобного анализа, поскольку это уже была настоятельная просьба клиентов.
По сравнению с Goldman сотрудники Salomon начали работать в данном направ­лении финансового бизнеса гораздо раньше и свои первые исследования они осу­ществляли, руководствуясь интуитивными прозрениями. В скором времени после моего появления в компании я обнаружил, что их продавцы и кванты проявляли удивительное проворство в использовании быстрых косвенных методов сравнения облигаций в исчислении дохода к сроку наступления платежа или спрэду регулиру­емого опциона. Все новые сотрудники компании, не только трейдеры и продавцы, но даже кванты, на протяжении нескольких месяцев в обязательном порядке посе­щали обучающие курсы. Я говорю "даже кванты" с истинным удовольствием, по­тому что в те времена в Goldman обучение квантов считалось невиданной роскошью и неоправданным расходованием ценных ресурсов. Обучающая программа Salomon по ценным бумагам с фиксированным доходом была исключительной. Ее изучали трейдеры, продавцы и кванты, совместная деятельность которых охватывала все сферы рыночных соглашений, концепций и соответствующих финансовых инст­рументов. Периодически каждый сотрудник сдавал квалификационные экзамены и, в конечном счете, обучаемые становились истинными экспертами в вопросах облигаций. Все без исключения служащие изучали классический труд Гомера и Лейбовица Inside the Yield Curve, который помогал им глубже понять сущность до­ходов, валютных курсов и других финансовых вопросов.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
11.5. Жестокий начальник.Часть Пятая. 11.7. Жестокий начальник.Часть Седьмая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта