Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

10.9. Вы на сцене: ведем презентацию

Ну вот, все приготовления завершены и пришло время приступить к презентации. Пришло время пожинать плоды своего труда, затраченного на подготовку. Следуйте советам, которые вы найдете ниже, и успех вам будет обеспечен.
■/ Расслабьтесь! Сделайте глубокий вдох. Проиграйте мысленно сценарий успешной презентации. Нет никаких причин для того, чтобы нервничать. Помните: ваш клиент платит вам за то, что вы являетесь настоящим специалистом в своей области. А вы им являетесь, не правда ли?
■ Поздоровайтесь с людьми, пришедшими на вашу презентацию. Прибыв заранее, вы получаете возможность подготовиться к презентации должным образом, а кроме того, вы еще можете поздороваться с собравшимися, с каждым отдельно. Попытайтесь до начала презентации поприветствовать как можно больше людей. Это не только поможет подготовить благодатную почву и растопить возможный ледок, но и подогреет интерес к вам и к тому, о чем вы собираетесь рассказать.
■/ Дождитесь внимания аудитории. Надо постараться добиться полного внимания вашей аудитории с самого начала. Вы можете попросить собравшихся тишины и внимания, а можете просто стоять, не говоря ни слова, перед аудиторией до тех пор, пока не наступит полная тишина и все взоры будут прикованы к вам. Если этот старый трюк не сработает, то вы наверняка сможете добиться внимания, рявкнув в мегафон или включив портативную сирену!
■ Проведите презентацию. Смело вперед и не оглядывайтесь! Начинайте с начала и постарайтесь уложиться в отведенное вам время (если закончите раньше - еще лучше!). Ничего сложного. Еще одно: во время презентации постарайтесь не стоять столбом, а двигаться, поддерживая зрительный контакт с теми из собравшихся, от кого будет зависеть вынесение окончательного решения. Движение раскрепощает и делает вашу презентацию более привлекательной. Что же до зрительного контакта с пуб­ликой, то это поможет вам следить за настроением ключевых игроков. (Например, если кто-то из них потирает затылок, то это не сулит вам ничего хорошего!)
Как уже говорилось в этой главе, эффективно донести свои идеи до своих клиентов - это настоящее искусство. Не надейтесь на авось. Для того чтобы подготовить приличную презентацию, нужно хорошенько постараться. К счастью, сейчас, когда наступила эпоха всеобщей компьютеризации, технический прогресс значительно облегчает вашу задачу. В следующей главе мы с вами поговорим о том, как поставить себе на службу достижения технической мысли!


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
10.8. Искусство пользоваться наглядными пособиями. Продолжение. 11.1. Ставим себе на службу достижения технической мысли





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта