Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

10.9. Под влиянием обстоятельств.Часть Девятая.

В начале 1988 года Дэвид Гарбац, занимавшийся в то время системой RMS, познакомил меня с руководителем группы BPA в Salomon Brothers Томом Клафки. Несмотря на то что Salomon пользовалась репутацией компании с жесткой и грубой культурой, она, без сомнения, была наилучшей торговой компаний в мире по рабо­те с ценными бумагами с фиксированными доходами, и BPA была первой группой на Уолл-стрит. Определенно, мне очень хотелось работать в Salomon.
По настоятельной рекомендации Дэвида я отправил Клафки свое резюме. Через несколько дней я уже шел по Broad Street по направлению к One New York Plaza на встречу с ним. Активное участие в процессе создания формы бескупонной облига­ции долгосрочного казначейского обязательства на основании долгосрочных каз­начейских обязательств в Salomon принесло Клафки славу и успех. Теперь, работая с группой BPA под руководством Марти Либовица, империя Тома включала в себя несколько подгрупп. Среди них была исследовательская группа по опционам Боба Копраша, которую теперь возглавляла Джанет Шауэрс, а также исследовательская группа по займам Майка Волдмана.
В середине 1988 года у меня состоялось несколько встреч с Томом, и всякий раз он проявлял неподдельную заинтересованность в моем присоединении к Salomon; однако за этим не следовало никаких активных действий. Во все времена, когда бы мои дела ни заходили в тупик, Дэвид Гарбац всегда вдохновлял меня на продвиже­ние вперед, и я писал Тому очередное письмо, излагая свои соображения по поводу того, насколько мои умения могут оказаться полезными для Salomon Brothers. Затем я украдкой пересекал улицу, чтобы оставить свое письмо в One New York Plaza.
Персональная доставка письма была рискованной затеей. Мой друг Марк Кенигсберг работал в группе Джанет Шауэрс, и я всегда боялся столкнуться с ним в вестибюле One New York Plaza. Мне не хотелось, чтобы он знал о моих собеседовани­ях в этой компании. Однажды во время обеденного перерыва я относил свои замет­ки Клафки на сорок третий этаж One New York Plaza и встретил Марка, выходящего из лифта, в который я как раз намеревался войти. Взволнованный, я рассказал ему,что оказался там потому, что собирался сделать стрижку в парикмахерской, которая находилась в этом же здании, и он быстро сопроводил меня вниз, чтобы показать ее месторасположение. Во избежание незапланированной стрижки мне пришлось на месте быстро что-то сымпровизировать.
Вопреки своему характеру и воспитанию я постепенно начал становиться смелее в отношениях с этим незнакомым, неакадемическим и ориентированным на деньги миром. Я поинтересовался у Тома (в письменной форме, а не в процессе нашей беседы, для чего требовалось больше мужества, чем мне это было присуще), какое материальное вознаграждение они готовы предложить мне, чтобы я наверняка пе­решел к ним. Тот факт, что я вообще оказался способен задать подобный вопрос, впечатлил меня. Однако внутри во мне все еще явственно ощущалось пусть и не­вербальное, однако отчетливое и категоричное отношение моей матери к тому, что в ее эпоху выдающиеся люди работали из любви и интереса к профессии и разговор об оплате считался недостойным интеллектуального человека.
Когда Клафки поинтересовался, сколько я зарабатываю в Goldman, то я сообщил ему несколько завышенную сумму. В результате, когда через несколько месяцев я перешел работать в Salomon, то мой годовой доход увеличился почти в два раза. Боюсь, что в те времена искажение размера фактической зарплаты и суммы преми­альных выплат было общепринятой практикой. В некотором смысле мы относились к вопросу о зарплате как к вторжению в личную жизнь, которое не заслуживает ис­креннего ответа. В действительности, многие мои знакомые воспринимали данную постановку вопроса как запрос о той сумме, которую вы хотели бы зарабатывать на вашем следующем рабочем месте. В настоящее время, перед тем как позволить новому сотруднику приступить к выполнению своих служебных обязанностей, компании запрашивают данные о размере зарплаты потенциальных наемных со­трудников с их предыдущих мест работы. Вы не можете принять на работу того кандидата, данные резюме которого хоть немного отличаются от установленных работодателями фактов.
Казалось, что Клафки не мог определиться с тем, в какое именно подразделение компании меня пристроить, и, в конце концов, он организовал для меня деловой обед с командой Меривезера, знаменитой рабочей группой, которая впоследствии стала стержнем Long Term Capital Management. Возможно, факт моего сотрудничества с Фишером сыграл свою роль, и они согласились побеседовать со мной. Я был чрез­вычайно обеспокоен тем, что наверняка знал намного меньше, чем они могли пред­положить. Гарбац, как и многие блефующие трейдеры, пытался быстро проинструк­тировать меня о тотализаторе пари; по его словам, в то время эта тема чрезвычайно интересовала членов рабочей группы. Я всегда с содроганием вспоминаю тот день, когда наконец-то состоялся мой первый деловой ленч с этими людьми в одном из обе­денных залов в One New York Plaza, предназначенных для торжественных приемов.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
10.8. Под влиянием обстоятельств.Часть Восьмая. 10.10. Под влиянием обстоятельств.Часть Десятая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта