Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

10.5. Вы способны проводить впечатляющие презентации

Проведение успешных презентаций - одно из основных умений, необходимых консультанту. Вы можете быть главным бухгалтером-аналитиком, консультирующим операционную группу какой-либо корпорации по вопросам компьютерной системы отслеживания производственных ресурсов. Вы можете быть консультантом по организации свадеб, просвещающим счастливую парочку насчет оптимального выбора цветов и подходящей световой гаммы. Независимо от того, где вы специализируетесь, значительную часть вашей работы будет занимать презентация ваших предложений и рекомендаций. И на протяжении своей профессиональной карьеры вам не раз и не два предстоит проводить презентации, имеющие большое значение.
Есть люди с врожденным даром очаровывать аудиторию, а есть и другие, которые полностью теряются, выступая перед любой группой слушателей. Если вы, как и большинство из нас, относите себя ко второй группе, то у нас есть для вас хорошие новости - чуть-чуть подготовки и немного практики помогут существенно улучшить ваши навыки по организации и проведению презентаций. А чем лучше будут ваши навыки, тем увереннее вы будете себя чувствовать на своих презентациях. В конце концов вы убедитесь, что с течением времени презентации становятся все лучше и успешнее.
На свете не так много людей, которые, будучи неожиданно выдернутыми на лекционную кафедру, экспромтом, без всякой подготовки выдают блестящую речь на любую тему. Что касается остальных, то им для того, чтобы провести хорошую презентацию, необходимо хорошо подготовиться. В реальной жизни на каждую минуту "убойной" презентации приходится от 30 до 60 минут соответствующей подготовки. В дополнение к тем советам, которые вы найдете в этом разделе, настоятельно советуем вам прочитать книгу Презентации для "чайников" (автор Малкольм Кушнер, издательство "Диалектика"), где вы найдете целый кладезь полезной информации о том, как организовать и провести удачную презентацию. 

Ниже вы найдете советы, которые помогут вам подготовиться к проведению презентации.
■ Подумайте над тем, какие цели вы преследуете. Какие цели вы ставите перед собой и что нужно сделать для их достижения? Например, цели, к которым вы стремитесь, предлагая свой проект перспективному клиенту (уговорить, уломать, убедить!), существенно отличаются от тех, которые вы ставите перед собой во время презентации доклада о ходе реализации проекта (проинформировать и добиться поддержки). А так как цели разнятся, то и одна презентация не похожа на другую. Вам надо позаботиться о том, чтобы ваши презентации соответствовали поставленным целям и желаемым результатам.
■ Оцените свою аудиторию. Если вы хотите, чтобы ваша презентация была максимально эффективной, вам следует задуматься о том, из кого состоит ваша аудитория, и составлять текст презентации в расчете на этих конкретных людей. Аудитория, состоящая из специалистов, занятых научными исследованиями, скорее всего будет приветствовать доклад, насыщенный техническими терминами и словечками из профессионального жаргона. Но такая же презентация очень скоро усыпит аудиторию из руководящих работников корпорации. Прежде чем готовиться к презентации, проанализируйте состав вашей аудитории. Если письменный отчет не оправдывает ожиданий клиента, то он, в конце концов, упокоится в корзине для ненужных бумаг. А если устная презентация не будет подана на "понятном языке", то ваша мысль не дойдет до аудитории.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
10.4. У вас всегда только один шанс, чтобы произвести хорошее первое впечатление 10.6. Вы способны проводить впечатляющие презентации. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта