Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

10.4. Программа раздачи образцов служит благому делу

Программа раздачи образцов Giving Back Pak, рассчитанная на детей до 12 лет, помогла заработать более пятисот тысяч долларов для Easter Seals (Благотворительная организация помощи людям с ограниченными возможностями и их семьям. - Примеч. ред.). Разноцветная картонная упаковка размером примерно 13x15 см содержала различные сладости и блокнот купонов на разные бакалейные продукты и товары домашнего пользования со скидками на общую сумму свыше 50 долларов.
Эти упаковки продавались в магазинах Safeway по 1,99 доллара, а о подробностях акции можно было узнать из рекламы в местных газетах и телевизионных передачах, а также из приложения к газете U.S.Today и из рекламного издания этой сети магазинов - Safeway Select.
"Все средства от программы Giving Back Pak направляются организации Easter Seals, чтобы помочь изменить жизнь детей и взрослых с ограниченными физическими возможностями, - заявляет создатель этой программы Дебби Юзери, президент Select Marketing Group, Феникс. - Названия брендов, принимающих участие в акции, указываются на упаковке, заслуживая одобрение со стороны родителей и внося свой вклад в формирование лояльности покупателя".
Дана Дорон, менеджер по продукции компании Sunsweet, полагает, что эта программа достигла успеха по ряду причин, в частности, потому что "это было благое начинание, и оно привлекло юных покупателей, на которых мы нацеливались". Компания Sunsweet участвовала в этой программе, предоставив пробные образцы продукта Fruitlings для каждой упаковки Giving Back Pak. В этой программе также приняли участие компании Trolli, Procter and Gamble, Nestle, Kellog, Motts и Gladware.
Коробки Giving Back Pak были упакованы в специализированных центрах по трудоустройству организации Easter Seals. В этих центрах работают люди с ограниченными возможностями. Рабочим центрам за фасовку товаров было дополнительно выплачено сто тысяч долларов.
Если рассмотреть феноменальный рост и успех магазинов складского типа или так называемых клубных магазинов, то окажется, что все они обладают одной общей чертой, причем речь идет не о цене, а о бесплатной раздаче образцов. В отличие от других, где в выходные дни проводится раздача образцов одного-двух товаров, в этих магазинах проводятся мероприятия по раздаче образцов шести-десяти продуктов, и так семь дней в неделю. По данным исследовательской фирмы Promotion Decisions, расположенной в Цинциннати, раздача образцов продукции может повысить продажи на 300% во время проведения данного мероприятия. Однако гораздо важнее данные о том, что раздача рекламируемых образцов привлекает новых покупателей в франчайзинговые отделения этого бренда. На основе этой модели можно подсчитать, что если в день раздачи бесплатных образцов было продано 75 единиц товара, то в конечном итоге 30 покупателей из этого числа за определенный период времени совершат 40% повторных покупок. Например, при совершении повторных покупок хотя бы три раза в год, каждый новый покупатель совершит две дополнительные покупки, и в течении года будет продано дополнительно 60 единиц продукции. Умножьте это число на количество проведенных мероприятий по раздаче образцов продукта в конкретном магазине на протяжении 12 месяцев, затем на общее ко­личество магазинов, участвующих в акции, и вы поймете долгосрочное значение этого мероприятия.
Воскресный шоппинг: ароматы, воспоминания и потребители
 Очень часто маркетологи оценивают расходы на проведение мероприятия по раздаче образцов продукции исходя из ежедневных затрат и отказываются от этого инструмента вследствие его высокой стоимости. Но если рассмотреть объем получаемой ежегодно прибыли из расчета стоимости розданных образцов, то маркетологи получат намного более четкий и действенный инструмент продаж. Ароматы, вкусовые ощущения и взаимное общение производителей продуктов питания и их покупателей создают атмосферу, которая способствует формированию благоприятных впечатлений и стимулирует покупателя тратить больше денег.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
10.3. Воскресный шоппинг: ароматы, воспоминания и потребители. Часть Вторая. 11.1. О чем говорит обоняние





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта