Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.7. Капитализированный (эквивалентный) оборот

Количество денег, полученных агентством в виде гонораров, - это такой же доход, как и комиссионные выплаты. Для удобства сравнения деятельности агентств, применяющих гонорарную или комиссионную систему, в настоящее время они декларируют свой совокупный доход, независимо от его источника. Правда, при этом приходится математически "увеличивать" сумму гонораров, чтобы она отражала соответствующий объем рекламных средств. Декларируя свои доходы, агентства к фактическим суммам прошедших через них рекламных денег (с которых была взята комиссия) добавляют умноженную на расчетный коэффициент сумму гонораров.
Поясним сказанное на цифрах. Допустим, агентство берет 15% комиссионных от стоимости размещения рекламы. В таком случае от суммы выставленных клиентам счетов в размере 100 млн. долл. агентство получит в виде комиссии 15 млн. долл. По аналогии можно сказать, что гонорары на сумму 15 млн. долл. представляют эквивалентный (или капитализированный) оборот в размере 100 млн. долл. Для полноты картины заметим: в действительности эквивалентный оборот может быть как больше, так и меньше 100 млн. долл., что зависит от условий оплаты дополнительных услуг (таких, например, как налаживание связей с общественностью). Если их стоимость включена в гонорар, то эквивалентный оборот окажется больше 100 млн. долл.
Стандартизация размеров комиссионных и гонораров
Поскольку агентства могут сотрудничать одновременно с несколькими рекламодателями и получать от них оплату по различным системам, иногда они для упрощения учета стан­дартизируют выставленные клиентам счета таким образом, как будто все клиенты платят по единой системе, допустим, выплачивают агентству 15% комиссионных от валовой стоимости размещения рекламы. Для этого комиссионные или гонорары, полученные от разных клиентов, пересчитываются по специальным формулам и приводятся к стандартному виду "15%-ных комиссионных".
С математической точки зрения в этой процедуре нет ничего сложного. Однако из сравнения цифр дохода и оборота американских агентств можно сделать вывод, что в 1990-х годах далеко не все они прибегали к стандартизации. Причина этого непонятного нежелания упростить собственный учет заключается в следующем. В настоящее время рекламисты обычно используют комиссию меньше 15%, поэтому при ее перерасчете стандартизованные обороты окажутся меньше фактических, т.е. оборот агентства будет выглядеть меньшим, чем на самом деле. Поскольку клиенты судят о размере и воз­можностях агентств по их оборотам, рекламисты, очевидно, не хотят добровольно занижать свою рыночную значимость.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.6. Рекламные агентства. Продолжение. 2.1. Некоторые секреты управления рекламным агентством





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта