Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.23. Б2Б-интеграция: завершающий этап. Часть Вторая.

На некоторых рынках продукт или услуга могут быть предоставлены в полном соот­ветствии с отраслевым стандартом (или с незначительной его адаптацией к запросам потребителей) относительно небольшим количеством поставщиков. Такие продукты отражают так называемое "операционное совершенство". На таком рынке покупатели при возможности предпочтут обзавестись "привилегированными поставщиками", способными выполнять заказы быстрее. Здесь основным источником издержек неред­ко может быть логистика, а не цена каждого изделия. Поэтому автоматизируя процесс закупок, специалисты цепи поставок могут высвободить себе время, чтобы сосредото­читься на более важных вопросах, предоставляя возможность пользователям заказывать необходимые им продукты непосредственно у соответствующего провайдера. Обратите внимание: разрешение на снабжение пользователей с помощью таких механизмов долж­ны получать лишь привилегированные поставщики. В качестве примеров можно привес­ти поставки компонентов для самолетов и автомобилей, стали, трансформаторов, спе­циализированных химикатов и т.п.
Последняя группа продуктов и услуг включает изделия "высокой технологии", а также изделия, требующие значительной адаптации к потребностям конкретного пользователя; при этом речь идет об относительно небольшом числе поставщиков. Это так называемые "прорывы". Стратегии цепей поставок для этих типов изделий предполагают выбор квали­фицированных поставщиков и образование стратегических альянсов на определенных ус­ловиях, сотрудничество при разработке продуктов и исполнении заказов, совершенство­вание процессов, развитие поставщиков, а также разделение риска и успеха. Для этих стратегических партнеров может подойти широкий спектр B2B-приложений. Напри­мер, действующие в режиме "он-лайн" программы предложений потребителей или по­ставщиков, системы разделения издержек и путеводители по технологиям могут спо­собствовать улучшению многоуровневых коммуникаций между компаниями как с экономической, так и с технической точек зрения. Компании могут также исследовать возможность применения специализированных систем, которые обеспечивают совме­стную информированность о технологических переменах, конструкционных измене­ниях и стратегиях продления жизненного цикла. В качестве соответствующих примеров можно привести производство по договору, проектирование продуктов и процессов, строительство, техобслуживание и логистические услуги, предоставляемые сторонними фирмами.
Приведенные ниже примеры иллюстрируют лучшие из возможных ситуаций, а также случаи неправильного использования B2B-приложений.
Сначала рассмотрим негативный результат. Автомобилестроительная компания, ре­шившая воспользоваться услугами биржи, пытается закупать автомобильные покрышки с помощью онлайнового аукциона, что должно помочь ей существенно снизить цену. Однако это оказалось неподходящим вариантом использования онлайнового аукциона: продукт был высокотехнологичным и оказывал значительное влияние на шум, издаваемый автомобилем, на его эксплуатационные характеристики и, что самое важное, на безопас­ность автомобиля. В аукционе принимали участие пять производителей автомобильных покрышек. Торги продолжались 12 часов! Напряжение рынка в этом случае претерпевало значительные колебания. Сделка состоялась с производителем, поставлявшим данный продукт по цене ниже себестоимости производства. Удалось ли добиться экономии? Возможно. Однако если уменьшение цены стало самым значимым результатом торгов, значит эти торги так и не реализовали свой потенциал. В идеале, они должны были при­нести "выигрыш" всем участвующим сторонам и вывести системные издержки из цепи поставок.
Целесообразно рассмотреть и позитивный пример. SMTC - канадский производитель печатных плат для персональных компьютеров, поставляющий свою продукцию многим потребителям, в том числе компаниям Dell, IBM, Compaq и др. SMTC, наряду с другими поставщиками в электронной промышленности, сталкивается со все возрастающим чис­лом проблем цепи поставок, в том числе с сокращающимся жизненным циклом продук­тов, постоянным появлением на рынке все новых и новых продуктов, непрерывными технологическими изменениями, высокой изменчивостью спроса, ростом спроса на бо­лее широкий ассортимент продуктов, необходимостью повышения уровня обслуживания потребителей и высокой изменчивостью цен на компоненты.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.22. Б2Б-интеграция: завершающий этап 1.24. Б2Б-интеграция: завершающий этап. Часть Третья.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта