Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.22. Б2Б-интеграция: завершающий этап

Последняя стадия интеграции предполагает обязательное развертывание B2B-прило-жений по всей структуре цепи поставок. Исходя из результатов проведенных нами иссле­дований, мы имеем все основания утверждать, что переходить к этой стадии, предвари­тельно не уяснив в полном объеме природу рынков поставок, запросы потребителей, используемые технологии, механизмы образования затрат и внутренние функциональ­ные процессы бизнеса, было бы СЕРЬЕЗНОЙ ОШИБКОЙ. Несмотря на то, что многие организации безоглядно переходят к этой последней стадии интеграции, есть достаточно веские причины, чтобы не делать этого.
Главное, что должны осознать компании в B2B-окружении, это свое позиционирова­ние в системе требований бизнеса (рис. 1.7). Несмотря на многочисленных привержен­цев обменов, а также "сквозных приложений", разрабатываемых многими поставщиками программного обеспечения, мы утверждаем, что организациям необходимо уяснить при­роду тех видов продуктов и услуг, с которыми им приходится иметь дело в соответст­вующей цепи поставок. Модель, которую мы предлагаем нашим читателям, достаточно широка, что позволяет применять ее практически к любым организациям. К тому же эта модель позволяет нам высказать ряд важных соображений и рекомендаций.
Б2Б-интеграция: завершающий этап
Базовые продукты - это типовые товары, которые характеризуются незначительным технологическим риском и незначительным риском срыва поставок (см. рис. 1.7). Как правило, это неплохие кандидаты для общедоступтых рынков. Такие товары могут про­изводить многие поставщики. Стратегии поставок и распределения зачастую предпола­гают более высокий уровень стандартизации и координации между бизнес-подразделе­ниями с целью повышения эффективности расходов и сокращения затрат на приобрете­ние. Оптимальное снабжение в подобных системах можно организовать с помощью про­водимых в режиме "он-лайн" форвардных или обратных аукционов, в которых принима­ет участие множество покупателей и продавцов. Управлять проведением таких аукционов могут сторонние логистические провайдеры, которые обеспечивают доставку продуктов в требуемые пункты назначения. Примеры демонстрируют независимые отраслевые бир­жи, такие как Covisint, Pantellos и AeroExchange. Предоставление пользователям возмож­ности непосредственно выдвигать свои требования позволяет сократить совокупные за­траты на доставку. Как правило, это частные рынки, доступ на которые открыт не для всех желающих. К этой категории можно отнести такие товары, как офисные продукты, гофрированная упаковка, электрические компоненты, химические вещества, продавае­мые вналив или внасып, и т.п. Эти типы продуктов идеально подходят для продажи на бирже, когда в торгах участвуют многие продавцы и покупатели.
Вторая группа - целесообразное экспериментирование - касается продуктов и услуг, характеризующихся высокой степенью адаптации к запросам конкретных потребителей и достаточно высокой "технологической начинкой" - и, несмотря на это, большим ко­личеством потенциальных поставщиков. Для этой категории характерно усиление роли инноваций, а перспективные решения предлагает широкий круг квалифицированных поставщиков. Цена в данном случае не будет критическим фактором, поэтому аукционы, как правило, не проводятся. Реальная проблема - организация форума, на котором можно было бы в интерактивном режиме изложить как можно большему количеству ква­лифицированных организаций спецификации, связанные с характеристиками и конст­рукцией соответствующего продукта, и получить предложения по альтернативным (более интересным и технологически совершенным) вариантам конструкции. Поскольку реше­ние, касающееся использования того или иного источника, связано с выбором покупок, приверженность лишь одному источнику и создание дорогостоящей совокупности связей со специализированными логистическими системами в данном случае не подходят. Примерами подобных покупок служат услуги по программированию, электронные при­боры, двигатели, насосы, некоторые виды строительных материалов, ОЗУ, адаптирован­ные к запросам конкретного потребителя и спецодежда. В будущем эта категория может включать оказание ряда коммунальных услуг (например, электроснабжение).


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.21. Сотрудничество с поставщиками и потребителями 1.23. Б2Б-интеграция: завершающий этап. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта