Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.2. Изменение роли мужчин-отцов

Однако изменения коснулись не только матерей; существенно изме­нилась и роль мужчин в воспитании детей. Исследования Mediamark Research показывают, что количество мужчин, самостоятельно делаю­щих покупки в супермаркетах, в 2000 году достигло 30,3% по сравнению с 15% в 1985 году. К этой категории относятся большей частью мужчи­ны-холостяки либо отцы-одиночки. Соберите побольше информации о мужчинах, принимающих активное участие в ведении домашнего хозяйства. Балуют ли они детей - покупают им сладости, позволяют то, чего не позволила бы мать? Следят ли они, подобно многим матерям-домохозяйкам, за последними тенденциями в области воспитания детей, читают ли журналы для родителей? Пытаются ли они воспитывать детей в духе суровой мужественности или отрицают стереотипы мужского поведения в стиле Рэмбо? Кто служит им образцом для подражания?
Сам себе хозяин
Пятьдесят лет назад незамужние/неженатые составляли лишь 10% от всего населения США. По данным последней переписи США, в 2000 го­ду их стало больше 25%. Категория одиноких людей, самостоятельно ведущих хозяйство, быстро увеличивается по сравнению с другими де­мографическими группами. Большую часть этой аудитории составляют женщины (58%), причем половина в возрасте 65 лет и старше. Среди мужчин-одиночек почти половина (47%) находятся в возрасте от 25 до 44 лет. По прогнозам Бюро переписи США, к 2020 году ожидается зна­чительное увеличение количества одиноких людей среднего возраста. Количество одиноких женщин в возрасте от 45 до 64 лет увеличится до 65%, а мужчин в возрасте от 45 до 64 лет - до 83%. Изменение роли родителей, тенденция роста количества одиночек - новые и важные социальные феномены. Как маркетологу привлечь к своим товарам эту перспективную категорию потребителей? Вероятно, как и современных работающих матерей, этих людей с детства учили ценить семью и общество. Вера покупателей в то, что они - часть большого сообщества, может стать мощным инструментом маркетинга (см. главу 5).
Поздние браки
Средний возраст вступающих в брак изменился: для женщин - с 20,8 лет в 1970 году до 25,1 в 2000 году, для мужчин - с 23,2 лет в 1970 году до 26,8 в 2000 году. Конечно, существует множество причин, по которым люди откладывают заключение брака на более поздний срок, но в первую очередь следует назвать желание "прочно стать на ноги".
"Старение" брака означает, что в обществе есть значительное количество молодых людей в возрасте 20 лет и старше, с головой погруженных в свою карьеру. Как и у работающих матерей, у них почти не остается времени на ведение домашнего хозяйства, например на приготовление еды, однако они заботятся о своем здоровье. Окружающие воспринимают их как людей, не желающих расставаться с беззаботной юностью и брать на себя скучные семейные обязанностями. Они хотят навечно остаться юными и энергичными. Молодежные журналы Maxim и JANE, молодежные телевизионные передачи и фильмы помогут вам поближе познакомиться с этими повзрослевшими Питерами Пэнами и понять, чем их можно привлечь.
Итак, я в общих чертах обрисовал существующие в американском обществе демографические тенденции. Однако знать о них еще не озна­чает уметь применять знания в маркетинге. Попробуйте понаблюдать в супермаркете за представителями описанных демографических групп: работающей матерью; мужчиной-холостяком; отцом-одиночкой; со­рокалетними молодоженами. Если вам удастся увидеть свой товар их глазами, то вы сможете изменить свое привычное мышление в отноше­нии потребителя. Например, все покупатели из этих категорий приоб­ретают одинаковые товары, скажем, кока-колу, однако выбирают раз­ные его модификации и руководствуются при этом разными мотивами. Например, поздно вступивший в брак мужчина покупает двухлитровую пластиковую бутылку диетической колы, а холостяк - жестяную банку колы без кофеина. Работающая мать выбирает для себя охлажденную жестяную банку вишневой колы и прячет ее подальше от детей, пото­му что не позволяет им употреблять подобные напитки из соображений здорового питания. Отец-одиночка кладет в корзину традиционную колу в фигурных стеклянных бутылках, чтобы побаловать детей - ведь бутылки потом можно будет использовать для изготовления оригиналь­ных поделок.
описание
Чтобы привлечь потребителей перечисленных категорий, необходимо знать, каким свойствам товара они отдают предпочтение. Данные о демографических тенденциях могут стать отправной точкой для понимания уникальных желаний и нужд потребителей. Однако помните, что демографические данные нужно толковать с учетом психологического возраста покупателей.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.1. Современный потребитель 2.1. Продажи в среде многоликой экономики





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта