Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Увеличение продаж в супермаркетах: думай как потребитель»

12.7. Он зеленый! Продолжение.

На первый взгляд идея использования цветов и их эмоционального воздействия для продажи товаров и обращения к покупателям может показаться экстравагантной. Но в действительности цвет оказывает большое влияние на отношение покупателя к товарам и магазину. В отделе вин хорошего супермаркета одетый в черное сотрудник не...

Читать далее >>

13.1. Освещение, музыка... действие

До переезда в Бостон Крис и Ким жили в Миннеаполисе. Хотя им нравился супермаркет, в который они теперь постоянно ездили за продуктами, они скучали по своему любимому магазину Byerly. Он не только славился отличным сервисом, в нем можно было найти любой товар, а кроме того...

Читать далее >>

13.2. Rolling Stones или Фрэнк Синатра

Музыка - мощное маркетинговое средство. Она сопровождает все поколения и позволяет обнаружить потенциальных покупателей с помощью всего лишь нескольких нот популярной мелодии.Мощное воздействие музыки используется в рекламе на телевидении и радио; розничные продавцы включают на весь магазин музыку, чтобы время, проводимое покупателями в магазине, летело...

Читать далее >>

13.3. Rolling Stones или Фрэнк Синатра. Продолжение.

Музыку можно использовать и как инструмент продвижения. В сети магазинов Starbuck с успехом продаются их собственные музыкальные сборники на компакт-дисках, которые напоминают покупателям, что Starbuck - это стиль жизни, а не только магазин потребительских товаров. Одним из самых невероятных и успешных примеров сотрудничества представителей мира...

Читать далее >>

13.4. Тактильные ощущения

У каждого из нас есть знакомые, которым все надо пощупать своими руками. Эти люди при встрече обнимаются, всегда стараются прикоснуться к другому человеку и очень подвержены влиянию кинестетических раздражителей. Осязание - еще один инструмент маркетинга, с трудом поддающийся описанию. Конечно, сравнивая два одинаковых товара, покупатель...

Читать далее >>

13.5. Тактильные ощущения. Продолжение.

Компания StarKist предложила новаторское решение в этой категории товаров. Опрос потребителей, проведенный в мае 2001 года на Web-сайте SupermarketGuru.com, подтвердил, что они попали в точку.После 98 лет продажи тунца компания StarKist представила эту рыбу в одноразовой вакуумной упаковке с фольгированным внутренним покрытием, уменьшив содержанием жидкости...

Читать далее >>

13.6. Маркетинговая стратегия Mien Shiang: чтение по лицам

Древняя практика учения Дао Mien Shiang является искусством и учением, которое буквально означает "лицо" (mien) и "чтение" (shiang). Это верная возможность познать себя и отличный способ понять других людей. Как говорили древние последователи Дао: на лице написано прошлое, отражено настоящее и заложено будущее.Просто посмотрев человеку...

Читать далее >>

13.7. Не только зоны, но и пять элементов: Wu Xing

Если быть более точным, при чтении лица мы пользуемся характеристиками, связанными с Wu Xing (Пять элементов), и каждый из этих элементов обладает характеристиками, которые вызывают влечение к определенным цветам, ароматам, вкусам и конкретным продуктам. Человек, на лице которого отчетливо заметен элемент Земля (квадратная форма лица...

Читать далее >>

14.1. Диета для здоровья или для внешнего вида

Мэтью очень ответственно подходит к выбору продуктов питания. Он внимательно читает информацию на этикетках, интересуется с последними исследованиями в области здравоохранения и за полезные для здоровья продукты готов платить большую цену. Его отец страдает от диабета, гипертонии и имеет килограмм двадцать лишнего веса. Мать Мэтью...

Читать далее >>

14.2. Маркетинг в вопросах здоровья: феномен соковых баров

В гомеопатической аптеке или магазине, торгующем экологически чистыми продуктами питания, можно встретить названия брендов, которые сами объясняют свое воздействие на организм (например, "стройнин" или "молодей"). Их названия ассоциируются с улучшением состояния здоровья или внешности, а подчас - и с возможностью избавиться от целого букета болезней...

Читать далее >>

14.3. Маркетинг в вопросах здоровья: феномен соковых баров. Продолжение.

Здоровые продукты не обязательно содержат меньше калорий или меньше жира. Amy's Kitchen - один из моих любимых брендов продуктов питания. В основу своего бизнеса Рэйчел и Энди Берлинер заложили два условия: продукты должны быть натуральными и иметь отличный вкус. Когда я опрашивал покупателей, заботящихся о...

Читать далее >>

14.4. Еда Франкенштейна или лекарство от всех болезней

Наука о питании сравнительно молода. Новые исследования часто противоречат многолетним традициям питания или выводам научных исследований, проведенных несколько лет назад. Все это вводит покупателей в заблуждение, и, как следствие, они становятся более осторожными в отношении потребляемых продуктов. Особенно это заметно в отношении генетически измененных продуктов...

Читать далее >>

14.5. Еда Франкенштейна или лекарство от всех болезней. Продолжение.

Такие термины, как "продукты, полученные с помощью генной инженерии или биотехнологий", "генетически модифицированные продукты" и пр., только приводят покупателей в замешательство. Большинство американских потребителей не осведомлены о том, что употребляют генетически измененные продукты. Недавний опрос, проведенный организацией International Food Information Council, показал: две трети американцев...

Читать далее >>

15.1. Маркетинговые заявления о пользе для здоровья — за и против

Отличный прием: правдивая информация на этикеткеПотребительские организации, включая Center for Science in the Public Interest и Food Allergy Network, уже не один десяток лет призывают производителей приводить на этикетках товаров полную и точную информацию об ингредиентах. Одна из причин - у покупателей все чаще наблюдаются...

Читать далее >>

15.2. Маркетинг продуктов, заявляющих о своей пользе для здоровья

Заявления о пользе для здоровья, за истинностью которых следят соответствующие органы здравоохранения, представляют собой один из способов маркировки продуктов, которые могут привлечь внимание покупателей, заботящихся о своем здоровье. В соответствии с законом США от 1990 года Nutrition Labeling and Education Act ("О маркировке продуктов питания...

Читать далее >>

15.3. Натрий и гипертензия (повышенное кровяное давление)

Гипертензия является фактором риска появления коронарных заболеваний сердца и смерти от инсульта. Самый распространенный источник натрия - кухонная соль. Диеты с пониженным содержанием натрия могут способствовать снижению кровяного давления и соответствующих факторов риска для многих людей. Согласно рекомендациям, дневное потребление натрия не должно превышать 2,4...

Читать далее >>

15.4. Фрукты, овощи, содержащие клетчатку зерновые продукты и онкозаболевания

Диеты с низким содержанием жира и богатые зерновыми продуктами, фруктами и овощами могут уменьшить вероятность возникновения некоторых видов раковых заболеваний. Точная роль потребляемой клетчатки и ее компонентов, а также других питательных веществ и элементов не определена.Типичные продукты. Хлеб из цельного зерна и злаков, фрукты и...

Читать далее >>

15.5. Фолаты и врожденные дефекты нервной трубки плода

Дефекты нервной трубки (ткань, из которой развивается головной и спинной мозг) формируются в течение первых шести недель после зачатия, часто еще до того, как женщина понимает, что беременна. Организация U.S. Public Health Service рекомендует всем американкам детородного возраста ежедневно употреблять 0,4 мг фолиевой кислоты, чтобы...

Читать далее >>

15.6. Диетическая растворимая клетчатка (овес и оболочка семян подорожника) и сердечно-сосудистые заболевания

Включение растворимой клетчатки в диету с низким содержанием насыщенных жиров и холестерина может влиять на уровень липидов в крови, например холестерина, и таким образом снижать риск возникновения заболеваний сердца. Однако диетическая растворимая клетчатка относится к веществам, которые по-разному воздействуют на развитие заболеваний сердца. Поэтому FDA...

Читать далее >>

16.1. Философия маркетинга

В группе подростков было лишь две девушки - Морин и Джейни, и только они, в отличие от всех остальных, внимательно относились к покупке продуктов питания. Они внимательно читали информацию на этикетках и подсчитывали калории. Четверо ребят были типичными подростками и ели все, что попадется под...

Читать далее >>





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта