Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Стратегии роста компании в эпоху нестабильности»

3.12. Продвижение в смежные сферы

Вторая стратегия выхода за первоначальные рамки основного бизне­са состоит в продвижении в смежные области "кошелька покупателя". Обеспечивая большинство покупок своих основных клиентов, а затем расширяя ассортимент покупаемой ими продукции, можно создать такие отношения с клиентами, которые существенно повысят их лояльность. Подобная лояльность основной клиентской базы...

Читать далее >>

3.13. Продвижение в смежные сферы. Часть Вторая.

Конечно, не все шло гладко в сказочном королевстве. История ком­пании знала серьезные кризисы руководства и семейные раздоры, про­блемы перерасхода средств на таких проектах, как Epcot, и проблемы медленной адаптации к меняющимся вкусам все более усложняющегося клиентского сегмента детей и подростков. Майкл Айзнер (Michael Eisner), пришедший...

Читать далее >>

3.14. Продвижение в смежные сферы. Часть Третья.

Пример компании PHH Vehicle Management Services показывает, как смежные сферы с точки зрения "доли кошелька покупателя" могут стать источником прибыльного роста в относительно базовой и медлен­но развивающейся отрасли. PHH - лидер бизнеса по лизингу парка ав­томобилей крупным корпорациям, ядро бизнеса компании существует уже почти пятьдесят...

Читать далее >>

3.15. Смежные сферы способностей

Продвижение в смежные сферы способностей основывается на со­лидных корпоративных знаниях. В нашей группе устойчивых созда­телей стоимости мы определили три формы такого развития. Первая связана со знаниями технологий. Вторая использует знание бизнес-процессов и модели управления бизнесом. Третья опирается на зна­ния о хранении, управлении и использовании информации...

Читать далее >>

3.16. Смежные сферы способностей. Продолжение.

Для компании, работающей на рынке с 1848 г., Reuters прекрасно справляется с задачей сохранения крепкого, хорошо сфокусированного ядра, подобного горстке пороха, который только и ждет нужной искры, чтобы вспыхнуть и вывести прибыльный рост компании на новый уро­вень. Эта искра пришла в виде выпуска акций компании...

Читать далее >>

3.17. Сетевые смежные сферы

Роберт Меткалф (Robert Metcalfe), создатель технологии Ethernet и исследователь сетей вообще, заметил, что сила сети возрастает в гео­метрической пропорции с числом пользователей. Экономика сетей, где новые пользователи повышают ценность сети для остальных пользова­телей, дает возможность повысить доходность при увеличении масш­табов производства, а сетевым бизнесам -...

Читать далее >>

3.18. Новаторские смежные сферы

Подобно тому, как вулканические процессы могут поднять новые, а значит, и незаселенные земли с океанских глубин, нестабильная ситу­ация в отрасли создает новые, неосвоенные территории бизнеса. Часто подобные территории заключают в себе совершенно новые идеи бизне­са и важные возможности расширения в смежные сферы.Bain & Company в...

Читать далее >>

3.19. Оценивая возможности расширения за счет смежных сфер

Руководство компании, которое составляет полный список возмож­ностей роста и расширения в сферы, связанные с ядром своего бизнеса (или бизнесов), быстро сталкивается с ситуацией огромного количес­тва интересных и потенциально привлекательных возможностей для инвестирования. Прежде чем начинать крупномасштабный проект по сбору данных, руководству следует сделать шаг назад...

Читать далее >>

3.20. Многоходовые варианты и смежные сферы

На протяжении всей этой книги мы доказываем, что отраслевые структуры становятся сегодня все менее стабильными, позиции лидеравсе более ускользающими, а цикл реализации типичной стратегии со­кращается. Риск и неопределенность становятся все более заметными в бизнесе. В такой среде расширение за счет смежных областей являет­ся критическим для...

Читать далее >>

3.21. Смежные сферы и выбор ядра

Сочетание богатого диапазона смежных областей и сильного или до­минирующего ядра, подкрепленное соответствующей активной инвес­тиционной политикой, может стать мощным генератором устойчивого прибыльного роста. Бизнесы со слабым ядром и богатым набором смеж­ных сфер должны прежде всего определить или создать сильное ядро, вокруг которого будет строиться дальнейшее расширение...

Читать далее >>

3.22. Общие ошибки расширения в смежные сферы

Рано или поздно любая компания сталкивается с необходимостью инвестировать в смежные сферы, чтобы продолжать создавать цен­ность. Но это также одно из наиболее рискованных предприятий длякомпании. Изучив более ста примеров расширения за счет смежных об­ластей бизнеса, мы определили следующие наиболее распространенные ошибки или факторы риска.Ошибка 1...

Читать далее >>

3.23. Завышенная оценка размеров резерва прибыли

Шансы добиться успеха гораздо выше, когда источником роста яв­ляются обширные и расширяющиеся отраслевые резервы прибыли. В своем анализе описанного выше примера Gucci Джим Гилберт (Jim Gilbert) и Орит Гадиеш (Orit Gadiesh) пишут:"Ошибка Gucci подчеркивает проблему роста: стратегии, которые использует компания, чтобы расширить передовые позиции, часто...

Читать далее >>

3.24. Вторжения с неожиданных сторон

Открытие новых, неосвоенных территорий рынка часто привлекает неожиданного рода "завоевателей". Соответствующие примеры приве­дены ниже.• Освоение компанией Kodak рынка цифровых камер столкнуло ее с такими незнакомыми конкурентами, как Hewlett-Packard и Canon.• Попытка Quaker Oats расширить рынок напитков Snapple не­посредственно пересеклась с идеями новых напитков компании Coca-Cola...

Читать далее >>

3.25. Упущенные возможности нового сегмента

Неспособность разглядеть или освоить новый сегмент рынка, фор­мирующийся рядом с вашим ядром, может иметь далеко идущие пос­ледствия. Возьмем, к примеру, ситуацию с арендой автомобилей.Основанные в 1950-х годах ведущие компании по аренде автомоби­лей - Avis, Hertz и National Car Rental - сосредоточились на обслужи­вании клиентов в...

Читать далее >>

3.26. Освоение наиболее привлекательных смежных сфер

Как отмечал Клейтон Кристенсен (Clayton Christensen) в своей книге The Innovator's Dilemma, продвигаясь в смежные сферы, бизнесы с сильным ядром притягиваются ко все более и более сложным участ­кам рынка и продуктам, приносящим большую прибыль, которая мо­жет покрыть повышенные накладные расходы. Например, в отрасли по производству...

Читать далее >>

3.27. Проблема Александра. Заключение.

Наиболее стабильно растущие компании практически всегда сле­дуют стратегии организованного продвижения в сферы, окружающие одно или два сильных ядра своего бизнеса. Эта модель расширения на­поминает кольца на спиле дерева, исходящие из одного центра, расши­ряющие и укрепляющие друг друга.Определение смежных сфер для освоения, а также степени инвес­тирования...

Читать далее >>

4.1. Дилемма переопределения

Описывая животный мир Галапагосских островов в 1842 г., натуралист Чарльз Дарвин отметил необычную разновидность зяблика, которая в целях выживания адаптировалась к местным условиям и в резуль­тате выглядела и вела себя весьма отлично от своих континентальных сородичей. Удлиненный клюв позволял этим птицам есть местную пищу (насекомых...

Читать далее >>

4.2. Редкость успешных трансформаций

Необходимость в кардинальном переосмыслении ядра бизнеса ста­новится все более распространенной и все более важной в условиях усиления отраслевой нестабильности. И все же, как показывает опыт, трансформация нечасто заканчивается успешно. Изучив историю 240 устойчивых создателей стоимости за последнее десятилетие, мы обна­ружили всего 30 компаний, которые существенно...

Читать далее >>

4.3. Vodafone: переход на новую модель бизнеса

Vodafone является лидером мировых услуг телефонной связи, кото­рый связал воедино основные телефонные системы Великобритании (Vodafone), Соединенных Штатов (AirTouch) и Германии (Mannesman). Теперь компания собирается использовать возможности Интернета для очередной трансформации своей модели бизнеса. Под руководством своего главного исполнительного директора Криса Гента (Chris Gent) Vodafone за...

Читать далее >>

4.4. Enron: сместить фокус ядра, чтобы продвинуться в новые смежные сферы

Компания Enron была создана в 1985 г.1 в результате слияния двух газовых компаний, работавших на рынке с относительно низкими тем­пами роста. В начале 1990-х компания начала экспериментировать с продажей финансовых инструментов с целью хеджирования фор­вардной цены на энергию - новой растущей потребности, вызванной нестабильностью отрасли...

Читать далее >>

3




Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта