Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Стратегии роста компании в эпоху нестабильности»

2.11. Определяем ядро

Ядро вашего бизнеса определяется набором продуктов, сегментов рынка и технологий, с помощью которых вы можете добиться наиболь­шего конкурентного преимущества. Определение границ требует ло­гичного подхода к оценке бизнеса в той же мере, как это необходимо для проведения расчетов.Ключевым фактором формулировки правильных бизнес-решений является четкое представление о...

Читать далее >>

2.12. Дифференциация как способ достижения уникальной роли и влияния на рынке

Успешная дифференциация способствует созданию устойчивой силь­ной и влиятельной позиции на рынке по отношению к клиентам или кон­курентам. В этом разделе мы остановимся на традиционной метрике от­носительной доли рынка, а затем рассмотрим альтернативные источники роли и влияния на рынке, которыми пользуются устойчивые создатели стоимости. Растущий потенциал...

Читать далее >>

2.13. Лояльность клиентов

Наиболее устойчивая сильная позиция на рынке создается путем достижения необычайно высокого и стабильного уровня лояльнос­ти в четко определенном сегменте рынка. Всего лишь 5%-ный рост по показателю удержания кредитной компанией своих лучших клиентов может привести к 75%-ному росту по показателю создания стоимости. Подобный скачок объясняется продлением...

Читать далее >>

2.14. Доминирующая позиция в канале

Достижение лидирующего положения в новом или уже существу­ющем канале дистрибьюции продукта или услуги - второй наиболее распространенный метод завоевания силы и влияния на рынке, причем иногда из исходной позиции последователя. Этот метод далеко не нов. Именно таким образом Венеция в XV веке превратилась из рыбацкой...

Читать далее >>

2.15. Завоевание капитала

Бум рынка капиталов вокруг Интернета хорошо иллюстрирует пос­ледний из выделенных нами методов завоевания роли и силы на рынке: посредством достижения настолько высокой рыночной стоимости, не­зависимо от доли рынка и совокупных доходов, что становятся возмож­ными массивные инвестиции и даже приобретения.Несмотря на значительное освещение этого метода в...

Читать далее >>

2.16. Повышение отдачи от лидерства на рынке

Сколько должен приносить мой бизнес? Насколько высоким долж­ны быть мои ориентиры и ожидания руководства в отношении прибы­ли и рентабельности инвестиций? На эти критические вопросы каждый главный исполнительный директор отвечает каждый год. Многие дают неправильный ответ, поскольку не могут оценить полный потенциал ядра своего бизнеса, а...

Читать далее >>

2.17. Оказывая влияние на реинвестирование в отрасль

Для каждой из двадцати пар конкурентов мы определили, насколь­ко наши устойчивые создатели стоимости превосходили своих конку­рентов по инвестициям в ядро своего бизнеса. В наших расчетах ставка реинвестирования соответствует отношению суммы капитальных вло­жений, инвестиций в исследования и разработки, а также расходов на рекламу к показателю продаж...

Читать далее >>

2.18. Оказывая влияние на совокупные отраслевые прибыли

Каждое прибыльное ядро бизнеса можно представить в центре слож­ной сети, соединяющей прямых поставщиков, поставщиков поставщи­кам, прямых клиентов, клиентов прямых клиентов, сопутствующие то­вары, товары-заменители, конкурентов и т.д. Майкл Портер дает четкое и ясное описание этих взаимных связей в своих работах по стратегии и позиционированию. Каждая из...

Читать далее >>

2.19. Определение прибыльного ядра

Как показывает наш опыт, определение бизнеса - одно из самых неблагодарных занятий высших руководителей. Хотя они и осознают, что должны иметь четкий ответ на вопрос: "Что является ядром ваше­го бизнеса?", сформулировать удовлетворительный ответ достаточно трудно. Частично проблема возникает из-за сглаживания границ между разными, хотя и...

Читать далее >>

3.1. Проблема Александра

Конфликт между фокусировкой на ядре и продвижением в новые об­ласти существует не только в бизнесе; скорее, он универсален, посколь­ку проявляется и в отношениях между нациями, и в личной жизни каж­дого из нас. Разрешение этого конфликта часто приводит как к вели­чайшим неудачам, так и к блестящим...

Читать далее >>

3.2. Расширение в смежные сферы

Расширение в смежные сферы - это постепенное продвижение компа­нии в связанные сегменты или виды бизнеса, которое использует и, как правило, укрепляет силу прибыльного ядра. Со временем эти шаги могут существенно повлиять на определение ядра бизнеса (путем добавления новых возможностей), а также стать источниками роста. В...

Читать далее >>

3.3. Расширение в смежные сферы. Продолжение.

Траектория роста Nike представляет собой последовательные от­четливые волны продвижения в смежные сферы. С 1976 по 1983 год компания сосредоточилась на ядре бизнеса - изготовлении беговой обуви, - чтобы добиться темпов роста продаж в 60% ежегодно. Одна­ко с 1983 по 1987 год темпы роста продаж упали практически...

Читать далее >>

3.4. Еще раз о проблеме Александра

Конфликт между расширением границ бизнеса в ситуации успеха и видимой непобедимости и сохранением оригинального ядра - в цент­ре описанной нами "Проблемы Александра". Полоса побед Александра, одержанных за счет растяжения резервов и напряжения войска, про­шедшего путь от Афин до Индии, является исключением. Каждый шаг его войска...

Читать далее >>

3.5. Еще раз о проблеме Александра. Часть Вторая.

Так, Mattel в 1999 г. решила войти на рынок программного обеспе­чения путем покупки The Learning Company за 53,8 млрд. долл. В то время The Learning Company была сильным, растущим бизнесом, яв­ным лидером в области образовательных программ. И все же инвесто­ры были настроены скептично. Рост The...

Читать далее >>

3.6. Еще раз о проблеме Александра. Часть Третья.

С 1994 по 2000 год бритвы и лезвия по-прежнему, через сто лет пос­ле основания компании, оставались главным источником роста дохо­дов и прибыли компании, в то время как ручки, электроприборы и ту­алетные принадлежности давали негативные показатели роста продаж и прибыли. Когда рыночная цена акций резко упала...

Читать далее >>

3.7. Еще раз о проблеме Александра. Часть Четвёртая.

Третий вид экспансии выразился в более широком спектре товаров для печати за счет поиска новых видов расходных или сопутствующих товаров для своего основного продукта. Так, HP вошла на рынок брен­дов бумаги и захватила удивительно высокую долю этого рынка. Один из примеров -специально обработанная глянцевая бумага...

Читать далее >>

3.8. Составляем карту смежных сфер

Кажется очевидным, что чем сильнее и динамичнее основной бизнес компании, тем шире возможности его дальнейшего расширения. Ме­нее очевидное следствие этого состоит в том, что компании с наиболее крепкими ядрами, а следовательно, и больше всего теряющие от утраты фокуса, также испытывают наибольшее искушение его утратить; иными...

Читать далее >>

3.9. Составляем карту смежных сфер. Продолжение.

Конечно, существует много разных способов составления карты и опи­сания всего спектра смежных сфер бизнеса. Мы опробовали и нашли эффективным следующий метод. Начните с определения ядра бизнеса и придите к общему мнению по вопросу о наиболее мощном источнике вашей уникальности и конкурентного преимущества. Затем определите и...

Читать далее >>

3.10. Взаимосвязанные сферы продуктов и клиентов

Наверное, самым распространенным видом экспансии в смежные территории является освоение новых сегментов рынка и продуктов, ис­пользуя каждый шаг для усиления последующих действий. Для неко­торых бизнесов подобный подход к реинвестированию является доста­точным для обеспечения роста в течение десятилетий. Он подразуме­вает постоянную адаптацию продукта к требованиям нового...

Читать далее >>

3.11. Взаимосвязанные сферы продуктов и клиентов. Продолжение.

Рост ServiceMaster был естественным на более чем три четверти. В то же время, компания стратегически использовала свои приобретения, чтобы пополнить свой арсенал новыми продуктами и возможностями, полностью совместимыми с ядром своей клиентуры, а также служащи­ми катализаторами нового роста. Например, в 1986 г. компания приоб­рела Terminix...

Читать далее >>

2




Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта