Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации»

7.4. Практическая ценность инструмента планирования бюджета

Кривая интенсивности рекламы имеет две важные характеристики. Во-первых, она позволяет объективно сравнить рекламные расходы некоторой марки на ее собственном рынке с расходами многих других брендов сравнимого размера (т.е. имеющих приблизительно такую же рыночную долю) на других рынках. Во-вторых, она позволяет рассмотреть проблему с другой точки...

Читать далее >>

7.5. Структура себестоимости марки

Знание структуры себестоимости марки позволяет рекламодателю определить допустимый уровень расходов на рекламу при сохранении заданного уровня рентабельности. Если рассмотренные выше первые три фактора способствуют увеличению рекламных расходов больше, чем последний, то рекламодатель оказывается в затруднительном положении и должен пересмотреть краткосрочные показатели прибыли своей торговой марки...

Читать далее >>

8.1. Изменения на рынке средств размещения рекламы

Бурный рост средств размещения рекламы В настоящее время средства размещения (или, напомним, распространения) рекламы переживают бум. Используется все, что может донести рекламное объявление до потребителя и подтолкнуть его к мысли о покупке рекламируемой марки. Рекламное сообщение должно быть понятным, а процесс его донесения -...

Читать далее >>

8.2. Изменения на рынке средств размещения рекламы. Часть Вторая.

Все это - от коров до занавесок в душе, от киосков до наклеек на плодах киви - мы называем средствами размещения рекламы. Сегодня этот термин понимается очень широко, иногда выходя за рамки общепринятых представлений; средства размещения рекламы можно определить как любую возможность для рекламодателей донести...

Читать далее >>

8.3. Изменения на рынке средств размещения рекламы. Часть Третья.

Абоненты кабельного телевидения - а к таковым в США относится более чем 65% домохозяйств - имеют возможность смотреть в среднем около 50 каналов, насыщенность рекламой которых даже выше, чем эфирного телевидения. Так, если на эфирном в течение часа показывают 24 рекламных ролика, то на кабельном...

Читать далее >>

8.4. Растущая сложность планирования работы со средствами размещения рекламы

Планирование работы со средствами размещения рекламы, т.е. процесс принятия стратегических решений по выбору этих средств и составление календарных графиков, все больше усложняется и требует творческого и гибкого подхода. Стратеги в этой сфере ориентируются на потребителя и комплексные программы донесения рекламной информации.Современных потребителей можно назвать "утомленными...

Читать далее >>

8.5. Растущая сложность планирования работы со средствами размещения рекламы. Продолжение.

В перенасыщенном и технически развитом мире средств распространения рекламы планирование работы с ними не должно быть изолировано от творчества. Однако приходится признать, что планирование с его количественным подходом к исследованиям, учету затрат и охвату аудитории уже в большей или меньшей степени отдалилось от творческих подразделений...

Читать далее >>

8.6. Рекомендации

Еще никогда количественный рост средств распространения рекламы не происходил столь стремительно. Традиционные средства вовремя сориентировались в ситуации и успели сохранить за собой свою долю аудитории и рекламных бюджетов рекламодателей. Новички, такие как Internet, все еще борются за свое "место под солнцем", однако одним только своим...

Читать далее >>

8.7. Рекомендации. Продолжение.

3. Необходимо достичь свободного владения всеми средствами, рассказывающими потребителю о рекламируемой марке, и знать, когда и какое из них использовать. Стратеги работы со средствами размещения рекламы должны хорошо знать все возможные способы донесения информации о марке до потребителя. К ним относятся все виды рекламы, плюс...

Читать далее >>

9.1. Сотрудник рекламного агентства — специалист по покупке средств размещения рекламы

Покупка рекламного времени и рекламного места (обобщенный термин - покупка средств размещения рекламы) имеет решающее значение для функционирования и успеха рекламного агентства. В экономически сложной обстановке начала 1990-х годов всем приходилось экономить. Рекламодатели понимали, что рекламное сообщение должно достичь только целевого потребителя в нужное время...

Читать далее >>

9.2. Сотрудник рекламного агентства — специалист по покупке средств размещения рекламы. Продолжение.

Методики маркетинговых исследований стали сложными и утонченными, выбор средств размещения рекламы - очень широким; все это требует от специалиста по покупке гораздо более разнообразных навыков, чем просто умения составлять калькуляцию затрат и подсчитывать количество выходов рекламы. Одно время выбор средств размещения рекламы ог­раничивался печатными изданиями...

Читать далее >>

9.3. Как совершается покупка средств размещения рекламы

Обычно считается, что покупка средств размещения рекламы совершается в момент попадания на рабочий стол специалиста по покупке письменного указания провести операцию. Это документ, в котором указаны название и реквизиты клиента, желающего рекламировать свой товар, средства размещения рекламы (журналы, радио и др.), бюджет, в рамках которого...

Читать далее >>

9.4. Как совершается покупка средств размещения рекламы. Продолжение.

Наружная рекламаРекламные щиты тоже попадают в зону ответственности специалиста по покупке. Он должен лично проехать на автомобиле по тем местам, где стоят сдаваемые в аренду рекламные щиты. Хотя такие поездки отнимают много времени, они позволяют сэкономить денежные средства, поскольку часто рекламные щиты расположены не в...

Читать далее >>

9.5. Квалификация специалиста по покупке средств рекламы

Квалификация, необходимая специалисту по покупке, состоит из навыков двух видов. Первая группа связана со знаниями, а вторая касается личных качеств специалиста.Навыки на основе знаний• Обстоятельное знание рынков. Прежде чем специалист по покупке приступит к выбору средств размещения рекламы, он должен проанализировать, кого считать нынешним или...

Читать далее >>

10.1. Системы оплаты услуг рекламных агентств

Практически невозможно говорить о рекламной индустрии в ее сегодняшнем виде и не проследить историю систем оплаты услуг агентств. Ни один другой аспект рекламного бизнеса не напоминает нам столь ярко о его ранних днях. В этой главе мы остановимся на теме вознаграждения рекламных агентств, в особенности...

Читать далее >>

10.2. Агент как брокер

Волни Палмер был, по сути, посредником, сводящим продавца и покупателя. Эта первоначальная роль агента, ставшая известной благодаря Палмеру, менялась по мере развития самого рекламного бизнеса, которое выражалось колебаниями тарифов издателей, ростом производства и активизацией рекламодателей в целом.Вторая фаза истории рекламных агентств больше всего ассоциируется с...

Читать далее >>

10.3. Критика комиссионной системы

В разное время и по разным причинам комиссионная система подвергалась критике со стороны рекламодателей, агентств и средств размещения рекламы. Правду сказать, эту систему не оставляли в покое в течение всего времени ее существования. Еще в 1912 году на одной отраслевой конференции сторонники гонорарной системы предприняли...

Читать далее >>

10.4. Современные системы вознаграждения

Сегодня существуют три основные системы оплаты услуг рекламных агентств: традиционная 15%-ная комиссионная, комиссионная с пониженными тарифами и гонорарная система учета трудозатрат. Основанная в 1912 году Ассоциация национальных рекламодателей периодически выполняет обзоры методов вознаграждения, применяемых клиентами агентств. При этом используется исследовательская методика, разработанная Вильямом Вайлбахером. Данные...

Читать далее >>

10.5. Современные системы вознаграждения. Продолжение.

Некоторые агентства комбинируют различные методы. Например, компания Unilever использует гонорарную систему при разработке нового товара и комиссионную (точнее, ее модификацию) - для уже завоевавших прочную позицию на рынке. Модифицированная комиссионная система состоит из некоторого базового процента и поощрительных выплат за особые достижения агентства. Ее использование...

Читать далее >>

11.1. Поиск новых партнеров

Дон Пепперс, талантливый генератор идей и обладатель незаурядного делового чутья, в разное время по очереди руководил становлением таких известных нью-йоркских рек­ламных агентств, как Levine, Huntley, Schmidt & Beaver, Lintas и Chiat/Day. Впоследствии он стал консультантом и популярным автором. Широко известна сформулированная им сентенция о сути...

Читать далее >>

3
...




Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта