Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Пусть о вас заговорят как формировать спрос с помощью молвы»

1.1. Слухи о создании маркетинга слухов

В начале 2001 года начальные и средние школы Чикаго были заражены игрой Pox. Вдохновителем вторжения была фирма Hasbro, заразившая своей игрушкой 900 школ из имеющихся 1400 [1]. Выбрав самых активных мальчишек в возрасте от 8 до 13 лет, предприниматель познакомил их с Pox, а они...

Читать далее >>

1.2. Слухи о создании маркетинга слухов. Продолжение.

Фактически Chiat/Day было агентством, которое на постоянной основе создавало слухи - то о своем создателе и вдохновителе Джее Чайете (который всегда отличался радикальной позицией по любому вопросу, начиная от организации рабочего процесса и заканчивая эстетикой агентства), то о самом агентстве с его склонностью "нарушать всяческие...

Читать далее >>

1.3. Начало чего-то нового

Мы обратились к Бобу Скметтереру из Euro RSCG World-Wide по той простой причине, что он мог разъяснить те вещи, которые большинство промышленников просто не приняло бы к сведению. Летом 2000 года в Каннах Скметтерер выступил с весьма конструктивным докладом на тему "Конец рекламы и начало...

Читать далее >>

1.4. Массовая реклама — всего лишь поддержка, а не основа

Молва и слухи сохраняют привлекательность в наши дни по той простой при­чине, что традиционная реклама не может в одиночку выполнять свои функции. Это не означает, что она умерла, как уже решили некоторые специалисты, просто она уже не способна достигать того эффекта у аудитории, как раньше...

Читать далее >>

1.5. Маркетинг слухов обращается к подготовленному покупателю за поддержкой

Молва и слухи пользуются успехом, поскольку отвечают запросам и пожеланиям сегодняшнего подготовленного покупателя. Такой покупатель осведомлен о маркетинге, он отводит специальное время для того, чтобы изучать и сравнивать продукцию, он значительно более требователен, чем обычный покупатель, касается ли это вопросов обслуживания покупателей, срока годности или...

Читать далее >>

1.6. Личный опыт — единственное, чему доверяют потребители

В нашем переполненном рекламой мире мы столкнулись с проблемой отсутствия доверия потребителей к производителям товаров. Особенно это касается усилий, с которыми рекламируется та или иная продукция. Кроме того, мы стали с подозрительностью относиться к средствам массовой информации, которые за последние десять лет многократно "садились в...

Читать далее >>

1.7. Маркетинг слухов обогащает опыт бренда

Сегодня находчивые маркетологи приглашают потребителей в свой мир, пред­лагая информацию о продукции, непосредственное обслуживание, опыт бренда. Все это касается вопросов доверия и привлечения покупателей, так называемой взаимосвязью. Изюминку каждой хорошо проведенной "слуховой" кампании со­ставляет то, что она живет своей собственной жизнью и по пути затрагивает...

Читать далее >>

1.8. Поразите их

В одной из своих статей, опубликованной в газете Independent, Марк Внэк, исполнительный директор Euro RSCG Wnek Gosper, пишет: "На рекламной арене каждый участник старается быть замеченным, а это создает неразбериху. Несомненно, последние подсчеты показывают, что каждый из нас подвергается атаке около 3000 рекламных сообщений в...

Читать далее >>

1.9. Размещайте свои товары там, где хотите

Шоковый слух - не для каждого, и поэтому большинство торговцев сконцент­рировались на более "мягких" формах создания слуха. Стандартный слух фор­мируется следующим образом. Вначале обязательно привлекаются онлайн или в реальном мире знающие, интересные и/или просто привлекательные люди, которым предоставляют возможность поделиться "собственными впечатлениями и мнениями" о...

Читать далее >>

1.10. Вирусный маркетинг: эпидемия

За последние несколько лет вездесущий Интернет предоставил молве и слухам возможность развиваться в новых интересных направлениях, поскольку мар­кетологи стараются использовать этих динамичных посредников по максимуму. В качестве примера мы можем привести одну из наиболее успешных "вирусных" кампаний, проведенную провайдером Hotmail, когда к каждому сообщению были...

Читать далее >>

1.11. Создание слухов на мировой арене

Поскольку наш мир все больше обеспечивается коммуникационными линиями, маркетологи, занимающиеся созданием слухов, стараются получить для работы большую часть этих линий. С помощью Интернета, спутникового телевидения и всемирных СМИ мы можем соединять в цепочку потребителей из разных частей мира. Потребители с готовностью делятся информацией, которую они...

Читать далее >>

1.12. Мы не нуждаемся в добропорядочных торговых марках

Всплеск глобальной интеграции и распространение нескольких супербрендов вызвали борьбу потребителей за сохранение своей индивидуальности перед воз­никающей угрозой огромного давления. Канадская писательница Наоми Кляйн, автор книги No Logo, завоевала популярность по обе стороны Атлантики, высказав следующую мысль: новое движение молодежных политиков-активистов готовит ответный удар по наиболее...

Читать далее >>

2.1. Важность процесса продвижения от Альф к Пчелам

В основе маркетинга посредством молвы и слухов лежит явление передачи ин­формации "из уст в уста". Мы решили называть его (простите нам эту вольность!) ЧЕРВЬ. Это метафора, которая идеально подходит к понятию "слух": червь, кото­рый прокладывает себе путь сквозь основной поток сознания человека, прокра­дываясь и скользя...

Читать далее >>

2.2. Больше вложите — больше получите

Сейчас очень легко получить или дать совет, или предоставить какую-либо ин­формацию. С каждым днем растет количество людей, с которыми мы ежедневно общаемся - по Интернету, телефону или непосредственно. Только в Соединенных Штатах Америки корпорации ежедневно отправляют и получают около 8 миллиар­дов сообщений по электронной почте...

Читать далее >>

2.3. Альфы

За последние 10 лет у нас было достаточно возможностей проводить иссле­дования, связанные с вопросами потребления. Для этих целей мы использовали метод "ромашка-цепочка", или шестиуровневого разделения. Мы определяли участников, которые должны были заполнить опросник, а затем предлагали им пригласить других желающих, которые соответствовали бы заданным критериям...

Читать далее >>

2.4. Сенсационность для избранных

Daily Candy - это служба электронной почты, учрежденная в Нью-Йорке в 2000 году. Все пользователи имели доступ к кругу элитарной, секретной организации посредством ежедневных рассылок, иллюстрированных элитарным художником Рубеном Толедо. Режим работы ресторанов и баров, направления в моде, координаты лучших массажистов - эти и другие...

Читать далее >>

2.5. Пчелы

Наша работа с Альфами неожиданно вывела нас на другую группу потребителей - сейчас мы уверены, что по своей значимости для маркетинговой кампании она даже превосходит предыдущую. Альфы - изобретатели и экспериментаторы; представители же другой породы потребителей - Пчелы - относятся к категории коммуникабельных и обладающих...

Читать далее >>

2.6. Пчелы в Стране Слухляндии

Лос-Анджелес построен на слухах. Как сам город, так и центр киноиндустрии (можно ли отделить одно от другого?) - Голливуд - притягивают к себе толпы Пчел. И понятно, почему. В месте, где двери гостиных почти всегда открываются лишь для знакомых, само собой разумеется, что люди с...

Читать далее >>

2.7. Мэрилин Мэнсон: Альфа или Пчела?

При описании тонких различий между Альфами и Пчелами использование примеров иногда дает хорошие результаты. Возьмем, случай с наиболее ярким представителем рок-музыки. Антихрист поп-культуры родился он в 1969 году в Кантоне, штат Огайо, посещал христианскую школу, болел юношескими прыщиками и имел мало друзей. В то время...

Читать далее >>

2.8. Альфы и пчелы в жизни и быту

Разница между Альфами и Пчелами определяется их выбором. У Альф есть свои магазины, а у Пчел - свои. Каждый из них посещает определенный ресторан, парикмахерскую. и спортзал., где-то проводит свой отпуск. Означает ли это, что они никогда не встречаются? Ничуть. Пчелы наносят визиты в места...

Читать далее >>

1
...




Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта