Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Просчеты в международном бизнесе.»

4.3. Продвижение на рынок. Часть Вторая.

Рекламная кампания автомобиля Cinquecento фирмы Fiat дала обратный эффект в Испании. Женщинам направили анонимные "любовные" письма, пытаясь привлечь внимание "независимой, современной, работающей женщины". Однако газета El Mundo сообщала, что женщины испугались, что их преследует психопат, чтобы спровоцировал ревность между супругами. Письма были напечатаны на розовой...

Читать далее >>

4.4. Продвижение на рынок. Часть Третья.

Авиакомпания United Airlines в 1982 году наконец получила разрешение на полеты в Японию — оказалось, только для того, чтобы провалить первую же рекламную кампанию. Американские специалисты United Airlines по связям с общественностью попытались представить ее новый маршрут. К сожалению, на карте, которую для этого использовали...

Читать далее >>

4.5. Недоразумения

Во многих случаях для продвижения товаров на рынок, выбирают нужный язык, но сама реклама неэффективна. Одно дело выбрать подходящий язык, совсем другое — применить его так, чтобы смысл рекламы правильно поняли. Классический пример: компания арендовала место на стене рядом с магистралью, проложенной из аэропорта в...

Читать далее >>

4.6. Недоразумения. Часть Вторая.

Несколько лет назад японская компания Sumitomo представила на рынке США свой особый ассортимент стальных труб. Для разработки рекламы Sumitomo воспользовалась услугами японского агентства из Токио. Сталь получила название "Sumitomo High Toughness" ("Сумитомо высокопрочная"), а марка рекламировалась под сокращенным обозначением "SHT" крупным шрифтом — настолько крупным...

Читать далее >>

4.7. Стратегия

Часто ошибки вызваны стратегией неистового продвижения товаров на рынок. В то время как одни компании показывают безразличие к культуре, другие допускают ошибки, бросаясь в иную крайность. Некоторые пытаются подделываться под местных или играть на национальной гордости местных жителей. Компания Dow Breweries, например, начала поставлять на...

Читать далее >>

4.8. Стратегия. Часть Вторая.

У фирмы Unilever была уникальная проблема с продвижением товара. Компания продавала в Германии популярное моющее средство под названием Radion. Тот же продукт она продавала и в Австрии, но под другой маркой. Поскольку и немцы, и австрийцы говорят на немецком и часто смотрят телевидение и читают...

Читать далее >>

4.9. Стратегия. Часть Третья.

У некоторых групп людей показ вроде бы вполне невинных частей тела считается оскорбительным. Один американский производитель обуви в рекламе своей продукции применял фотографии босых ног. Целомудренная на взгляд многих людей реклама, однако фотографии были распространены в Юго-Восточной Азии, где показ босой ноги рассматривается как оскорбление.Фирма...

Читать далее >>

4.10. Стратегия. Часть Четвёртая.

Корпорация Doubletree Hotels допустила грубую и дорогостоящую ошибку при проведении национальной маркетинговой кампании с 30-секундным роликом — это была часть кампании стоимостью 31 миллион долларов, которая должна была показать, с какой теплотой и заботой относятся к гостям служащие отеля. Вместо этого корпорация получила сообщение из...

Читать далее >>

4.11. Стратегия. Часть Пятая.

"Латиноамериканский"рынок в США С проблемами из-за культурных различий транснациональные корпорации сталкиваются и в своих собственных странах. Например, в США довольно много выходцев из латиноамериканских стран и их потомков, так что говорят, что в США существует значительный "латинский" рынок, и становится все очевиднее, что компаниям следует...

Читать далее >>

4.12. Стратегия. Часть Шестая.

ЦенаНазначить на товар подходящую цену часто гораздо труднее, чем кажется. Если в процедуре назначения цены пропустить или недооценить хотя бы одну малозначительную деталь, у фирмы может быть много неприятностей. Рассмотрим опыт компании, пытавшейся вывести на рынок мясные консервы для завтрака. Чтобы обойти конкурентов в цене...

Читать далее >>

4.13. Стратегия. Часть Седьмая.

Многим компаниям удавалось покупать или продавать товары за приемлемую цену, но, назначая ее, не учитывали, что обменный курс валют колеблется. Поскольку трудно точно предвидеть обменный курс валют, допускали некоторые ошибки. Но будет валюта обесцениваться или расти, вполне предсказуемо, и это следует учитывать, если фирма готовит...

Читать далее >>

5.1. Перевод

Великое множество ошибок в международном бизнесе, причем самых разнообразных, допущено из-за неверного перевода. Существует три основные причины ошибок перевода: простая небрежность, многозначность слов и идиомы. Ошибки всех трех родов описываются и рассматриваются в настоящей главе.НебрежностьПреобладает среди ошибок перевода простая небрежность при передаче рекламного текста на...

Читать далее >>

5.2. Перевод. Часть Вторая.

Несколько лет назад престижная школа Phillips-Exeter начала проводить собственную программу "Учебный год за границей" (School-Year-Abroad; SYA) в Барселоне (Испания). Приближался День благодарения, и директор, пригласив свою молодую секретаршу-испанку, владеющую двумя языками, велел ей достать полдюжины индеек (turkeys) к этому важному для американцев празднику. Она немедленно...

Читать далее >>

5.3. Перевод. Часть Третья.

Из-за плохого перевода многие небольшие фирмы навредили себе сами. Например, пытаясь сэкономить немного денег, один бизнесмен нанял индонезийского студента, прибывшего в США по обмену, чтобы перевести руководство для компьютера, предназначенного для Джакарты. Неудивительно, что студент не владел компьютерной терминологией, так что он и перевел "программное...

Читать далее >>

5.4. Перевод. Часть Четвёртая.

Одной фирме с Ближнего Востока удалось привлечь к себе внимание, но не совсем такое, на которое она надеялась. В прачечной в Саудовской Аравии вывесили табличку на английском с ценами за стирку. Однако внимание привлекли не цены. Компания наняла плохого переводчика, и, среди многих других ошибок...

Читать далее >>

5.5. Многозначность

Ко второй разновидности ошибок перевода можно отнести рекламные тексты, имеющие несколько значений. Судебные разбирательства и неприятности, выпавшие на долю компании Parker Pen, послужат отличным примером того, как многозначное слово или фраза приводят к сложным проблемам. В компании Parker хотели применить слово bola, чтобы описать свою...

Читать далее >>

5.6. Многозначность. Часть Вторая.

Испанцы наверняка хорошо повеселились, когда автомобильная корпорация Chrysler пыталась применить у них принесший успех в США рекламный слоган Dart is Power (примерный перевод — "Быстрое движение — это сила!"). Кажется, перевод этих слов на испанский подразумевал, что водителям автомобиля нужна сексуальная мощь!Известная шведская компания —...

Читать далее >>

5.7. Многозначность. Часть Третья.

Корпорация Adolph Coors наняла агентство, чтобы разработать материалы для продвижения светлого пива Coors Light среди испаноязычных потребителей в США. Фразу "Turn it loose" ("Стань свободным!") попытались перевести на испанский, но, к сожалению, получилось: "Пейте Coors — будет понос". Реклама привлекла много внимания, но не того...

Читать далее >>

5.8. Многозначность. Часть Четвёртая.

Чтобы показать, как часто допускают такого рода ошибки, можно привести еще несколько примеров неверного перевода английских идиом или оборотов. В одной европейской фирме наверняка не попали в точку, когда перевели для Таиланда английское выражение Out of sight, out of mind (русский аналог — "С глаз...

Читать далее >>

6.1. Менеджмент

"Менеджмент" — это управление, руководство и контроль, их методы или практика. Несомненно, даже простейшее определение этого слова из словаря позволяет понять, почему в этом аспекте бизнеса допускают так много промахов.Простой пример ошибки менеджмента — неправильное проведение презентации для правительства небольшой карибской страны одним американским управляющим...

Читать далее >>

2




Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта