Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Прогнозирование продаж в Excel»

1.1. Основы прогнозирования продаж в Excel

Здесь мы поговорим о том, как прогнозирование продаж может по­мочь бизнесу. На первый взгляд, рассматриваемые методы мало свя­заны с продажами как таковыми. Мы поговорим о том, почему про­гнозирование - это не просто преобразование одних цифр в другие с помощью сухих формул. На самом деле некоторые...

Читать далее >>

1.2. Метод скользящих средних

Если у вас нет источника информации, кроме истории продаж, метод скользящих средних окажется наиболее полезным. Позже в этой главе будет более глубоко раскрыта логика этого метода, сейчас же остановимся только на идее, лежащей в его основе. Она заключена в том, что сам рынок периодически форсирует...

Читать далее >>

1.3. Использование списков

В списках Excel нет ничего мистического. Список очень похож на таблицу базы данных. Рабочий лист Excel имеет строки и столбцы, и, чтобы создать список, нужно соблюсти три требования.S Располагайте разные переменные в разных столбцах. К примеру, в одном столбце вы можете разместить даты продаж, в...

Читать далее >>

1.4. Составление базовых прогнозов

В части III вы узнаете о методах составления реальных прогнозов, основанных на ис­торических (т. е. накопленных за прошлые периоды) данных. Вы научитесь пользоваться инструментами пакета анализа при условии, что в части II книги научитесь правильно организовывать для них фактические данные. (Здесь под фактическими данными пони­маются...

Читать далее >>

1.5. Как метод скользящих средних заставить работать на себя

В общих чертах вы уже знакомы с методом скользящих средних. Из самого названия метода можно выделить две самые важные его характеристики.S Периоды усреднения скользят по шкале времени. Первое среднее можно брать по понедельнику, вторнику и среде, второе - по вторнику, среде и четвергу, третье -...

Читать далее >>

1.6. Суть метода экспоненциального сглаживания

Не скрою, название метода звучит несколько устрашающе и претенциозно, но моей вины в этом нет. (Если вам интересно, в главе 15 вы узнаете, почему он так был назван.) В любом случае дело не в названии - на самом деле этот метод является одной из раз­новидностей...

Читать далее >>

1.7. Отображение данных на графике

Я занимался этим вопросом долгое время и все равно не могу сказать, насколько кри­тичным является то или иное графическое представление полученных вами результатов прогнозирования. В то же время визуализация данных исключительно важна по несколь­ким причинам.Диаграммы Excel позволяют увидеть, как ведут себя фактические данные (рис. 1.5)...

Читать далее >>

2.1. Основные вопросы прогнозирования

Если вы не получаете особого удовольствия от игр с цифрами (и к тому же не повесили над рабочим столом Главное правило ценообразования), у вас есть все основания реально погрузиться в мир прогнозирования продаж. В этой главе я попытаюсь перечислить веские причины, по которым прогнозирование важно...

Читать далее >>

2.2. Планирование стратегий продаж

Если прогнозирование продаж вы используете для планирования будущих доходов или товарооборота (или и того, и другого), то сможете помочь отделам маркетинга и производства принять решения относительно стратегий ценообразования, рекламы и продаж, каждая из которых влияет на общие результаты деятельности компании.Предположим, что вы оцениваете квартальные объемы...

Читать далее >>

2.3. Складские ресурсы

В конце 1980-х годов я работал в компании Baby Bell, где в течение нескольких лет отвечал за управление складским хозяйством.Я и моя команда сумели за полтора года снизить объем оборудования, ожидающего продажи, с 24 до 8 миллионов долларов, при этом ничего не списывая. Мы смогли...

Читать далее >>

2.4. Базовый набор данных

Базовыми называют наборы данных, упорядоченные хронологически. В литературе можно встретить разные термины, обозначающие это понятие: квалификационная харак­теристика, точка отсчета, временная серия и др. Все зависит от предметной области, в которой оно используется. В контексте тематики настоящей книги (прогнозирование продаж) базовым набором данных мы будем называть...

Читать далее >>

2.5. Скользящие средние

Вы уже наверняка поняли основную концепцию скользящих средних из предыдущего материала книги. Главная идея этого метода заключается в нивелировании шума за счет усреднения и в освобождении от него основного сигнала (тенденций, не подверженных влиянию случайных ошибок). Слово "средние" в этом термине используется потому, что данные...

Читать далее >>

2.6. Понятие базового набора данных

Базовым набором данных называют последовательность наблюдений, используемую для создания прогноза. Существует три типичных прогноза, которые можно сделать, лишь взглянув на базовый набор данных.■S Если данные в базовом наборе ведут себя стабильно, наиболее вероятный прогноз будет ближе всего к среднему значению объемов продаж в наборе данных.■S...

Читать далее >>

2.7. Наблюдение за трендами

Наблюдение за трендами - важный элемент в прогнозировании. Достаточно сказать, что само наличие тренда в базовом наборе данных может многое сказать о состоянии дел с некоторой товарной линией. С другой стороны, наличие тренда может указать на необ­ходимость дополнительной подготовки данных. Если вы решили использовать экспо­ненциальное...

Читать далее >>

2.8. Использование данных о затратах и прибыльности

Если вы нашли свою экологическую нишу в отделе сбыта своей компании, значит, вы, скорее всего, накапливаете статистику об объемах продаж компании в таблице Excel (или для вас это делает ваш подчиненный). Если продукция компании чувствует себя на рынке хорошо, вам нравится запускать программу Excel, смотреть...

Читать далее >>

2.9. Использование данных о затратах и прибыльности. Продолжение.

Теперь давайте посмотрим, что принесет нам перенос средств поддержки товарной линии пуговиц на товарную линию заклепок (в результате вторая товарная группа полу­чает удвоенную порцию средств). На рис. 2.6 показана соответствующая таблица.На этом рабочем листе столбцы от A до H совпадают со столбцами таблицы из рис...

Читать далее >>

3.1. Понятие базового набора данных

Любой прогноз создается на основе базового набора данных, т.е. данных, описывающих объемы продаж в разрезе месяцев, кварталов или лет. Однако создание численного прогноза без обращения внимания на его контекст не имеет смысла. В прогнозе следует учесть планы и бюджет продвижения продукта, грядущие изменения в кадровом...

Читать далее >>

3.2. Как задать правильные вопросы

Предположим, что руководство вашей компании запросило прогноз объема продаж автомобилей в вашем агентстве на следующий год. Если вы продаете в основном авто­мобили марки "Форд", можете смело приступать к работе; если же в предыдущем году вы продавали в основном автомобили "Волга", создание прогноза не имеет смысла...

Читать далее >>

3.3. Следите за мячом: цель вашего прогноза

Сформируйте базовый набор данных из периодов такой длительности, какую имеет период прогноза. Это значит, что если вы создаете месячный прогноз продаж, базовый набор данных должен содержать сводные данные о продажах за предыдущие месяцы. Если прогноз составляется в помощь финансовому планированию на будущие периоды, больше подойдут...

Читать далее >>

3.4. Как избежать ошибок в прогнозировании продаж

Предсказание - довольно рискованное занятие. Вы можете сделать все правильно и получить прогноз, в котором полностью утеряна связь с действительностью. Человеческий фактор, экономика, погода, технологии - все это притаилось и только ждет момента, чтобы провалить ваш прогноз. В этом разделе мы обсудим причины возникновения ошибок...

Читать далее >>

1
...




Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта