Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Поставщики от противостояния к сотрудничеству»

5.8. Решение: более прозрачная информация

Решение проблемы, когда одна группа предпринимателей или компания используют информацию для контроля над другой, сводится к созданию системы, которая носит намного более прозрачный характер. Прозрачность означает, что информация свежа, не отфильтрована и не исправлена в соответствии с чьими-то требованиями, с ней могут ознакомиться все сотрудники...

Читать далее >>

6.1. Сотрудничество

Преимущества использования классической тактикиРуководители компаний постоянно борются с неизвестными факторами, возникающими по мере приспособления к разносторонней и изменчивой сфере торговли. С усилением международной конкуренции американским бизнесменам придется отказываться от методов управления, использовавшихся в прошлом, и достаточно быстро приспосабливаться к новым условиям. Простое следование принятой норме...

Читать далее >>

6.2. Аквизиция — простой выход из ситуации

Исторически сложилось так, что если руководство одной компании понимает, что какая-то организация крайне необходима для развития или укрупнения, то оно стремится ее выкупить. Аквизиция компаний - неотъемлемая часть нашей экономики, которую поддерживают инвестиционные банкиры и охотно реализуют руководители предприятий. Это быстро и просто, к тому...

Читать далее >>

6.3. Что такое сотрудничество

В современной экономике существует альтернатива конкурентному стилю управления, которая состоит в налаживании тесного сотрудничества между фирмами. Вместо приобретения компаний руководство может заключать союзы с целью увеличения объемов выручки и прибыли. При этом компания подвергается меньшему риску. Вместо запугивания поставщиков с целью снижения цен можно использовать...

Читать далее >>

6.4. Потребность в сотрудничестве

Руководство компаний, работающих на принципах конкуренции, скорее всего считает призыв к тесному со­трудничеству слишком идеалистичным и наивным. Однако в деловом мире все популярнее становится тенденция к объединению компаний в союзы как альтернатива приобретениям и поглощениям. Изготовители компьютерного оборудования, фармацевты и работники других сфер убедились, что...

Читать далее >>

6.5. The Extended Enterprise

Наша идея заключалась в том, чтобы наладить более тесные отношения с внешними поставщиками для повышения конкурентоспособности Chrysler, поскольку на нас оказывали давление как прежние конкуренты, так и японские производители, продукция которых начинала пользоваться все большим спросом во всем мире. Наша работа в Chrysler была фактически...

Читать далее >>

6.6. The Extended Enterprise. Продолжение.

Помимо знакомства с принципами работы японских предпринимателей, мы проследили также за работой оте­чественной промышленности средств вычислительной техники. В авторитетных компаниях, таких как IBM и Apple, намечались кардинальные изменения в связи с финансовой и производственной реструктуризацией. Новые компании, в частности Dell и Compac, захватывали рыночное пространство...

Читать далее >>

6.7. Сотрудничество — больше чем просто электронная коммерция

В последние годы много дискутируют об использовании электронной коммерции для налаживания сотрудничества. Эта идея расхваливается на все лады, но без учета реальной ситуации. В результате известно множество случаев провалов подобной затеи и ошибок. Сотрудничество основывается на быстром, прямом и автоматизированном обмене информацией между компаниями. Однако...

Читать далее >>

6.8. Сотрудничество — больше чем просто электронная коммерция. Часть Вторая.

Подобная тенденция распространилась также и на ав­томобилестроительные компании. Руководители "большой тройки", так же как и руководители предприятий других отраслей промышленности, решили, что их сочтут ретроградами и противниками нового, поэтому согласились на разработку собственной системы обмена данными и назвали ее Covisint. Эта система должна была стать...

Читать далее >>

6.9. Сотрудничество — больше чем просто электронная коммерция. Часть Третья.

Проект Covisint погиб в зародыше, поскольку не был до конца продуман. В деловых кругах к нему отнеслись как к способу "быстро разбогатеть", которым воспользовалась "большая тройка", расхваливая возможности Интернета и получая прибыль от своих поставщиков.Однако подобная тенденция распространилась не только на автомобилестроительные предприятия. Многие другие...

Читать далее >>

7.1. Идея Extended Enterprise

В своей замечательной книге о сотрудничестве Trusted Partners Джордан Льюис изложил основные положения собственного глубокого исследования, посвященного вопросам использования компаниями принципа сотрудничества. Одним из ключевых положений является идея о том, что сотрудничество не нужно пускать на самотек - его нужно "холить и лелеять", направлять в...

Читать далее >>

7.2. Игра и ее правила

Отделы снабжения автомобильных компаний - это крупные бюрократические структуры, деятельность которых еще до недавнего времени основывалась на деловых операциях. Их задача заключается в том, чтобы избавлять руководство от лишней головной боли, беря на себя заботы коммерческого характера, и ограждать работников, занятых в процессах разработки, производс­тва...

Читать далее >>

7.3. Игра и ее правила. Продолжение.

Самым серьезным последствием такого стремления достичь быстрых результатов является тщательно продуманная "игра" с поставщиками. Поскольку бизнес строится на текущих затратах, то приветствуется работа с фирмами, имеющими минимальные котируемые расходы. Компании - участники цепи поставок быстро сориентировались, что низкие цены выступают решающим фактором, и стали часто...

Читать далее >>

7.4. Новая идея Chrysler о сосуществовании

В то время как "игра" во власть и авторитет затянулась, компания Chrysler на своем примере кардинально изменила подход к работе на предприятиях автомобильной промышленности. Идея основывалась на понимании того факта, что компании нуждаются в сотрудничестве друг с другом так же, как люди - в общении...

Читать далее >>

7.5. Новая идея Chrysler о сосуществовании. Продолжение.

Все работники компании понимали, что причина, по которой Chrysler выжила и стала вновь процветать, кроется в отношениях поставщиков, которые поддержали нас в то невероятно трудное время. Поставщики в буквальном смысле слова спасли положение и фирму. Это был поворотный пункт в развитии промышленности. Он открыл новый...

Читать далее >>

7.6. Рождение SCORE

В результате частных переговоров с представителями компаний-поставщиков мы составили план действий для каждого предложения о снижении себестоимости. Прежде руководство предприятий "большой тройки" лишь недовольно морщилось, когда слышало такие предложения, так как они задевали их самолюбие - поверить, что аутсайдер, поставщик, может разобраться в их сложной...

Читать далее >>

7.7. Успех программы SCORE

Программа SCORE действовала в Chrysler с 1991 по 1998 год, когда проходило слияние компаний и создание DaimlerChrysler. В течение этих семи лет программа сотрудничества расширялась с каждым годом, принося постоянно растущие доходы. Идея SCORE предполагала постоянные цены, а не единовременную экономию на работах или скидках...

Читать далее >>

7.8. Успех программы SCORE. Продолжение.

Программа SCORE основывалась на внутреннем контроле как над сэкономленными средствами, так и над количеством предложений, представленных на рассмотрение компании. К 1997 году мы еженедельно получали более 175 различных предложений и сумма нарастающим итогом составляла в среднем 9500 долл. Мы полностью санкционировали две трети из них...

Читать далее >>

7.9. Маленькие идеи приносят большие деньги

Это правда, что многие компании внедряют программы, которые приветствуют предложения по снижению стоимости продукции. Принципиальное отличие и секрет успеха SCORE заключаются в том, что все предложения контролировались и работники специальных отделов Chrysler несли ответственность за их быструю обработку. Ни одно предложение не "откладывалось в долгий...

Читать далее >>

7.10. Стратегия Extended Enterprise

Программа SCORE стала основной составляющей более крупной программы под названием Extended Enterprise. Эта идея предполагала рассмотрение каждого участника нашей команды как равноправного члена цепочки в плане распределения прибыли. Эта цепочка не заканчивалась парадным входом компании Chrysler. Напротив, мы служили передаточным звеном для связи с дилерами...

Читать далее >>





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта