Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Поставщики от противостояния к сотрудничеству»

3.5. Проблемы конкурентной торговли. Часть Третья.

Проблема № 3: отсутствие совместного планированияТретий аспект проблем касается недостаточно серьезного совместного планирования и развития компаний. В наше время очень мало организаций делятся своими планами с другими участниками цепи поставок, которые оказывают им поддержку. Многие промышленные фирмы осуществляют перспективное планирование втайне, опасаясь, что о планах...

Читать далее >>

3.6. Проблемы конкурентной торговли. Часть Четвёртая.

Проблема № 4: стремление к абсолютному контролюЧетвертая проблема связана с постоянным стремлением организаций к контролю над ситуацией. Для большинства промышленных компаний характерно желание полностью контролировать определенный проект или процесс. Предпочтение отдается полному праву собственности, а не совместным предприятиям, владению, т.е. не союзу, поскольку именно в...

Читать далее >>

3.7. Влияние на стиль управления

Влияние каждого из этих четырех факторов усугубляется их комплексным воздействием на нашу систему управления. Они приводят к обособлению фирм и усилению конкуренции между компаниями, что не приносит никакой пользы их работе. На примере старой политики автопроизводителей американской "большой тройки", согласно которой компании сами изготавливали все...

Читать далее >>

4.1. Примеры конкурентной торговли

Не нужно далеко ходить за примерами, чтобы убедиться, что конкурентная торговля действительно существует. Ее проявления можно найти в любой отрасли промышленности и практически в любой компании. Возможно, такая политика не была умышленной, а стала следствием мер по стабилизации финансового положения организации. Хотя конкурентный подход применяется...

Читать далее >>

4.2. Примеры конкурентной торговли. Продолжение.

Как сообщается в Wall Street Journal, в больницах нередко практикуется такое явление, когда больной без страховки вынужден оплачивать большие суммы за лечение, чем застрахованный пациент, а в случае неуплаты на него налагают арест (который носит название body attachment). Именно этим была вызвана необходимость произвести ряд...

Читать далее >>

4.3. Конкурентная политика Kmart

Розничная торговля может послужить еще одним примером того, как фирмы используют методы работы, не способные решить основную проблему. Стремясь составить постоянную конкуренцию программе Wal-Mart под названием Everyday Low Price (ELP) (ежедневное понижение цен), компания Kmart в 2001 году разработала подобную программу и назвала ее Blue...

Читать далее >>

4.4. Конкурентная политика Kmart. Продолжение.

Руководство Kmart разработало стратегию ограниченного "ручного" регулирования цен для успешной работы программы. Поскольку это предполагало радикальные изменения в политике компании, было принято решение начать с малого и продвигаться постепенно, чтобы проследить за первыми же изменениями. Первичное понижение цен должно было повысить спрос на товары и...

Читать далее >>

4.5. Сравнение с другими отраслями промышленности

По сравнению с другими отраслями промышленности автомобильные компании США чаще отдают предпочтение конкурентному стилю управления. В других сферах, таких как жилищное строительство, конкурентная политика менее популярна. На основе сопоставления этих двух кардинально отличных отраслей промышленности можно привести ряд эмпирических наблюдений, проливающих свет на причины, по...

Читать далее >>

4.6. Общие черты

В таблице сравниваются две отрасли промышленности и приводятся их характерные черты. Если сравнить эти две отрасли промышленности, то можно отметить ряд черт, способных обусловить конкурентный стиль управления в той или иной промышленности. Отрасли промышленности, работающие по принципу объединений и имеющие интегрированную внутреннюю систему...

Читать далее >>

4.7. Обособленность, приходящая со временем

Согласно еще одному наблюдению, старые авторитетные компании более склонны к конкурентному управлению, чем новые. Это можно объяснить тем, что они стремятся гарантировать собственную безопасность и независимость от других компаний. По мере развития предприятия бюрократические аспекты в организации работы только усиливают такое стремление к независимости. В...

Читать далее >>

4.8. Спираль расходов

В предыдущих главах отмечалось, что основной недостаток конкурентной торговли заключается в том, что со временем эта система приводит к увеличению расходов. Финансовые круги конкурирующей фирмы обычно отказываются согласиться с этим фактом, следовательно, изменить ситуацию становится еще сложнее. Расходы могут возрасти, перекрыв даже кратковременное понижение затрат...

Читать далее >>

4.9. Конкурентная торговля в сфере НИОКР

К затратам, возрастающим в условиях конкурентной торговли, можно отнести НИОКР. Тенденция выполнять все работы силами одной компании - как из соображений самолюбия, так и из чувства мнимой защищенности, - может значительно повлиять на затраты на производство новых товаров. Такое нередко случается во многих компаниях. В...

Читать далее >>

4.10. Не только автомобили

Как мы уже упоминали, существуют предсказуемые ситуации, когда руководство компаний прибегает к жестким стратегиям управления. Приведенные нами примеры в основном касались автомобилестроительной промышленности - наиболее крупной отрасли, в которой сознательно используется принцип конкурентной торговли. Однако опасность того, что компании начнут повсеместно практиковать такую тактику, существует...

Читать далее >>

5.1. Информация — это власть, а властью делиться никто не хочет

Если армия держится на интендантской службе, то деловой мир - на информации. Для любого руководителя важно знание внутренних и внешних аспектов работы фирмы. Чем большей информацией вы владеете, тем лучше, и чем более конфиденциальный и точный характер она носит, тем больше вам от нее пользы...

Читать далее >>

5.2. Информация — это власть, а властью делиться никто не хочет. Продолжение.

В любой компании есть также огромная сеть неофициальных источников информации - дискуссии со служащими, проводимые в здании муниципалитета, совещания с подчиненными с глазу на глаз, слухи, распространяющиеся в любом рабочем коллективе. Нередко информация, получаемая из этих источников, носит неточный или неполный характер, но при этом...

Читать далее >>

5.3. Кошмарный финансовый отдел

Одно из последствий эволюции нашей финансовой системы заключается в том, что в крупных корпорациях сбор данных возложен на функциональные отделы. Именно в таких подразделениях компаний, как управление финансами, отдел кадров и юридический отдел, проводятся работы подобного характера. При этом структурные подразделения компании консультируются со специалистами...

Читать далее >>

5.4. Кошмарный финансовый отдел. Продолжение.

Скрытая угроза, которую несет процесс обмена информацией, заключается в недостаточном ее объеме. MSX руководствовалась древним изречением: "Чем меньше знаешь, тем лучше". Со временем система отчетности начала работать независимо. Количество составляемых отчетов не имело почти ничего общего с ведением дела. Порой мы оценивали совершенно незначительные вещи...

Читать далее >>

5.5. Сотрудники против прямой отчетности

Финансовые работники компании имеют практически неограниченную власть над различными аспектами деятельности организации. Такое встречалось как в небольших компаниях, таких как MSX, так и в крупных корпорациях - DaimlerChrysler и Ford в 1970-х годах. Когда я работал в компании Ford, сотрудники финан­сового отдела считали себя своеобразной...

Читать далее >>

5.6. Сотрудники против прямой отчетности. Продолжение.

Поставщик имеет возможность ознакомиться с объективными результатами продаж, однако официальный производственный план может идти в разрез с традиционными объемами продаж. С самой первой поставки товара по контракту компании "большой тройки" предупреждают поставщиков, что следует доверять исключительно распискам и не стремиться предугадать поведение автомобильных компаний. Последние...

Читать далее >>

5.7. Совместный риск должен быть оправдан

Высшее руководство "большой тройки" сейчас всеми силами старается вызвать доверие поставщиков, помочь им вернуть долю рынка и прежнюю рентабельность. Проблема заключается в том, что после стольких лет частичного утаивания информации поставщики неохотно доверяют производителям. Когда руководителей автомобилестроительных компаний США просили прояснить ситуацию, они часто ссылались...

Читать далее >>





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта