Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Поставщики от противостояния к сотрудничеству»

1.1. Ломаем стереотипы

Должен существовать способ лучшеВ то тихое утро 1990 года все руководство корпорации Chrysler расположилось в массивных кожаных креслах президентского зала заседаний. Топ-менеджеры компании сидели за овальным столом, тогда как простые смертные, желающие понаблюдать за представлением с безопасного расстояния (с галерки, как это называют на профессиональном...

Читать далее >>

1.2. Ломаем стереотипы. Продолжение.

Предложение финансовой команды корпорации Chrysler заключалось в том, чтобы поступить аналогично, причем в максимально сжатые сроки, поскольку у компаний "большой тройки" практически одни и те же поставщики. Поскольку поставщики согласились на условия компании Ford, то Chrysler и GM окажутся в большом убытке, если не поставят...

Читать далее >>

1.3. Конфликт противоположностей

Один из наиболее ярких примеров различных стилей и тактик построения отношений и их последствий - ситуация в Детройте, сложившаяся в последние годы XX века. В 1992 году Джек Смит, бывший президент компании General Motors, отвечавший за работу ее представительства в Европе, привез в Соединенные Штаты...

Читать далее >>

1.4. Другой подход

Я занялся снабжением и поставками в корпорации Chrysler в 1990 году. Проработав около двадцати лет в жестоком мире автомобильной промышленности, я решил, что пришло время попробовать изменить принципы управления. К 1992 году корпорация Chrysler имела собственный подход к вопросу отношений с поставщиками. Как я уже...

Читать далее >>

1.5. Стремление к простым отношениям

Недовольство и беспорядок, вызванные действиями Лопеса в General Motors, сыграли на руку компании Chrysler. Мы никогда не рассматривали Лопеса как угрозу или врага, но в прессе эти два кардинально отличных подхода к делу были преподнесены как борьба между компаниями, носящая личный характер. Эту идею развили...

Читать далее >>

1.6. Уход Лопеса

Финал столкновения этих противоречивых концепций наступил лишь спустя девять месяцев после приезда деятельности Лопеса в Соединенные Штаты Америки. Обратив на себя внимание нестандартной тактикой, полностью противоречащей принципам Chrysler, деятельность Лопеса вошла в историю американского бизнеса как одно из самых неординарных явлений. 13 марта 1993 года...

Читать далее >>

1.7. Сравним подходы

Внешне подход GM, который олицетворял Лопес, и идея Extended Enterprise компании Chrysler мало чем отличаются, если смотреть на результаты работы этих двух корпораций. Обе программы были рассчитаны на снижение цен поставщиков, и обе поначалу достаточно быстро достигли поставленных целей, поскольку поставщики снизили цены на свои...

Читать далее >>

1.8. Время перемен

Совершенно очевидно, что дело Лопеса и открытое столкновение стратегий General Motors и Chrysler Corporation - одно их самых неординарных событий в истории развития крупнейшей отрасли промышленности в мире. Они служат также ярким примером отличия двух подходов к торговле - основанном на конкуренции и основанном на...

Читать далее >>

2.1. Конкурентная торговля и ее недостатки

Понятие конкурентной торговлиДействия компаний Ford и General Motors (о которой шла речь в предыдущей главе) - яркий пример конкурентной торговли. Это понятие описывает негативный и диктаторский стиль, на основе которого многие компании строят свои деловые отношения. Конкурентная торговля становится все более популярной в деловом мире...

Читать далее >>

2.2. Реализация идеи

При развитии более сложных экономических условий и усилении глобальной конкуренции все чаще практикуется система управления, носящая диктаторский характер. Недавно автопроизводители США (включая компанию Chrysler как подразделение корпорации DaimlerChrysler) коллективно прибегли к весьма агрессивным способам работы с общими поставщиками. Проблема недостаточной рентабельности из-за высоких внутренних цен...

Читать далее >>

2.3. Реализация идеи. Продолжение.

Разумеется, ситуация не ограничивается одними только производителями автомобилей. Business Week сообщает, что последний рентабельный отечественный производитель самолетов - компания Boeing - ищет иной подход к поставщикам в связи с планами снизить затраты на усовершенствование и производство нового реактивного самолета модели 7E7 Dreamliner. Представительства Boeing и...

Читать далее >>

2.4. Командно-контрольный стиль управления

Однако такие негативные изменения в системе управления произошли не вдруг. Как же мы оказались в такой ситуации и почему эта стратегия заняла доминирующую позицию в американском бизнесе? Ответ можно найти, изучив историю коммерции и экономические традиции нашей страны. Эта стратегия формировалась на основе нашего стиля...

Читать далее >>

2.5. Краткая история торговли

Нынешняя система торговли далека от идеала, и ее вполне можно усовершенствовать, однако на ее защите стоит история. Существующий способ построения отношений между фирмами зародился еще во времена возникновения торговли как таковой. Стиль управления, при котором разные организации рассматриваются как независимые друг от друга единицы, возник...

Читать далее >>

2.6. Пример торговли бобровыми шапками

Принципы управления, использовавшиеся в давние времена в существовавших тогда простых цепочках поставок, стали основой того, что впоследствии развилось в современную коммерческую систему. Для примера возьмем частный случай раннего производства, чтобы проследить, как были посеяны первые семена независимости. Рассмотрим производство меховых шапок, столь популярных в Европе...

Читать далее >>

2.7. Проблема изоляции

По мере развития торговой системы формировались и укрупнялись компании, создавались новые организации. Широкое распространение получили акционерные общества открытого типа, акции которых были в руках анонимных владельцев, в результате чего менеджмент отделился от других сфер бизнеса. Возникающие предприятия зачастую зависели от небольшой группы родственных компаний, оказывающих...

Читать далее >>

2.8. Проблема изоляции. Продолжение.

Именно в таком изолированном обществе закрытого типа и возникают проблемы, связанные с конкуренцией. Поскольку структура настолько сложна, а компании взаимозависимы, кастовое разделение предприятий на доминирующих и зависимых приводит к развитию негативной жесткой тактики. Ведущие предприниматели той или иной отрасли промышленности осознают, что контраст, создаваемый ими...

Читать далее >>

3.1. Покончим с конкурентной торговлей

Неэффективность нынешней системыКуда ни глянь, оказывается, что авторитетным американским промышленным фирмам составили конкуренцию более проворные и ответственные молодые как отечественные, так и зарубежные компании. Эти фирмы способны бросить вызов существующей модели, сумев найти в ней нескольких явно слабых мест, поскольку они совершенно не обязаны следовать...

Читать далее >>

3.2. Покончим с конкурентной торговлей. Продолжение.

Однако цепь не заканчивается на этом, она состоит из множества других звеньев. К примеру, поршни выпускают только две компании: одна - в штате Огайо, а вторая - в Австралии. Тарелки закупаются в штате Коннектикут, подшипники - в штате Теннесси, патроны - в штате Миссури, хомута...

Читать далее >>

3.3. Проблемы конкурентной торговли

Конкурентная торговля стала настолько классическим стилем управления, что зачастую мы даже не задумываемся о том, насколько серьезные проблемы она может повлечь за собой. Конечно, нельзя сказать, что ее всегда используют умышленно и обдуманно. Зачастую такой стиль отношений сам складывается между компаниями без открытого принятия какого-либо...

Читать далее >>

3.4. Проблемы конкурентной торговли. Часть Вторая.

Проблема № 2: плохая коммуникацияВторая проблема заключается в том, что, несмотря на нововведения в системе обработки данных, во многих цепях поставок коммуникация остается на невысоком уровне и носят неоднородный характер. Использование компьютеров для передачи заказов и информации от одного звена цепи к другому привело к...

Читать далее >>





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта