Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Менеджмент-Универсальная наука»

2.8. Пьер Омидьяр и его компания eBay. Часть Третья.

Сами участники торгов способствуют ведению честной торговли и хорошим манерам. Например, поощряется предоставление покупателями личных сведений после каждой продажи; затем эта информация вносится в базу данных о пользователях, доступную на сайте. Участники с хорошими оценками получают маркированные цветом звездочки, а у тех, кто получил слишком...

Читать далее >>

2.9. Чем определяется поведение участников рынка

После того как организация продемонстрировала очевидные успехи деятельности или потерпела явную неудачу, нетрудно определить ее бизнес-модель, понять, благодаря чему эта модель успешно работает, или выделить те неправильные предположения, которые привели ее к краху. До начала дея- тельности картина будущего организации достаточно неопределенна. Однако наличие неопределенностей не...

Читать далее >>

2.10. Рыночные отношения — это силовые отношения

В каждую бизнес-модель включена система представлений о том, как устроен мир. И хотя построение модели начинается с определения круга клиентов и предположения относительно их поведения, она также рассказывает об остальных участниках, которые оказывают влияние на организацию. В целом модель объясняет, почему и каким образом организация...

Читать далее >>

2.11. Рыночные отношения — это силовые отношения. Продолжение.

Чем обусловлена способность крупных покупателей влиять на цену? Тем, что каждый продавец поставляет лишь небольшую долю необходимых покупателю товаров. Естественно, у продавца появляются обоснованные опасения, что другой продавец займет его место. Для него такая ситуация будет катастрофической, потому что на каждого крупного покупателя приходится значительная...

Читать далее >>

2.12. Компания Dell: устранить посредника

Одной из самых удачных историй о бизнес-модели последних 20 лет стала история компании Dell Computer. Майкл Делл привлек внимание деловой прессы как один из типичных представителей нового поколения предпринимателей: молодой компьютерный гений бросил учебу в колледже и заработал состояние, создав собственную компанию по разработке компьютерных...

Читать далее >>

2.13. Компания Dell: устранить посредника. Продолжение.

Раньше компании, выпускающие продукцию, работали в других условиях. Если вы делали украшения для одежды, то могли держать свою продукцию на складе, пока не найдется покупатель. Но в условиях современной экономики, когда вкусы потребителей меняются чрезвычайно быстро, товары и услуги столь же быстро теряют свою ценность...

Читать далее >>

2.14. Истории, которые изменили мир

Нужна ли бизнес-модель некоммерческой организации? Безусловно. Возможно, некоммерческие организации пользуются другим термином для описания своей системы создания ценности. Скорее всего, так оно и есть. Но, как и коммерческие предприятия, общественные организации представляют собой системы по созданию ценности. Мы смогли убе­диться в том, что хорошая бизнес-модель...

Читать далее >>

2.15. Организация Elderhostel: повысить плату и сохранить модель

Для некоммерческих организаций теория изменений дает представление о том, как организация выполнит свою миссию и создаст социальную ценность. В то же время ее модель должна объяснить, как организация приобретет необходимые ресурсы: установит специальные сборы и отчисления, создаст фонд для сбора средств или привлечет волонтеров. Рассмотрим...

Читать далее >>

2.16. Организация City Year: привлечь спонсоров и волонтеров

В то время как все больше некоммерческих организаций подобно организации Elderhostel самостоятельно возмещают свои расходы, основная их часть по-прежнему зависит от спонсоров и волонтеров, предоставляющих необходимые средства и ресурсы. Давайте обратимся к бизнес-модели организации City Year ("Год города"), основанной в Бостоне в 1988 году двумя...

Читать далее >>

3.1. Стратегия: логика достижения максимальной эффективности

Стратегия относится к тем концепциям менеджмента, которые вызывают самый большой интерес и самые жаркие споры. Почти все согласны с тем, что стратегия важна для организации. Но почти у каждого имеется собственное видение этого понятия. С конца 1970-х годов, когда этот термин впервые был применен в...

Читать далее >>

3.2. Делать лучше, действуя по-своему

В 1962 году владелец небольшого универсального магазина открыл первый магазин Wal-Mart в Роджерсе, штате Арканзас, с населением 4500 человек. К концу века компания, основанная Сэмом Уолтоном, управляла сетью из 4 тыс. магазинов и обслуживала 100 миллионов покупателей. В ней работали больше миллиона человек, компания чуть...

Читать далее >>

3.3. Делать лучше, действуя по-своему. Часть Вторая.

Уолтон хорошо знал жизнь небольших городков, потому что сам вырос в таком. До ближайшего большого города добираться четыре часа, и если в его магазинах цены сравняются или будут ниже, чем в магазинах большого города, то люди станут делать покупки дома, полагал Сэм. Далее, емкость рынков...

Читать далее >>

3.4. Делать лучше, действуя по-своему. Часть Третья.

Однако, несмотря на всю свою прижимистость, Сэм, не задумываясь, тратил крупные суммы на внедрение систем, позволяющих ускорить прохождение информации в компании. Наверное, информационные технологии - единственная статья расходов, в которой он превосходил своих конкурентов. Потому что в розничной торговле своевременно полученные сведения чрезвычайно важны для...

Читать далее >>

3.5. Связь между стратегией и эффективностью

Известное и уже успевшее стать избитым слово стратегия совсем недавно вошло в лексикон менеджеров. Поначалу книга Питера Друкера "Управление, направленное на результат" (Managing for Results, 1964) называлась "Стратегии бизнеса" (Business Strategies). Однако Друкер отказался от первоначального названия после того, как совместно с издательством провел своего...

Читать далее >>

3.6. Связь между стратегией и эффективностью. Продолжение.

Если в условиях совершенной конкуренции компания выйдет на рынок с новым или усовершенствованным способом производства либо предложит товар по более низкой цене, всем остальным производителям придется быстро освоить новый способ или снизить цены, иначе они утратят свои позиции на рынке. Это похоже на бесконечную гонку...

Читать далее >>

3.7. Как ведется стратегическая игра?

Мы уже знаем, что стратегическая игра заключается в том, чтобы отличаться от остальных. Теперь возникает вопрос: как в нее играть? В последние годы многие лидеры делового мира и теоретики бизнеса утверждали, будто тезис о том, что отличие от других создает надежное конкурентное преимущество, устарел ввиду...

Читать далее >>

3.8. Создание стратегических альтернатив

Если компания занимает уникальное положение, значит, она владеет одним из самых эффективных барьеров на пути развития чистой конкуренции. Если к тому же такое позицио- нирование компании предполагает наличие несовместимых альтернативных решений, то, скорее всего, компания сможет удерживать свои позиции длительное время. Несовместимые альтернативы для стратегии похожи...

Читать далее >>

3.9. Стратегическое мышление

Организация не работает в вакууме, поэтому разработка стратегии превращается в трудную задачу. Пока вы копаете ров, другие работают над созданием новой катапульты или пушки. Стратегическое мышление предполагает понимание того факта, что в мире много целеустремленных людей, чьи цели могут помешать исполнению ваших. Дровосек, решив­ший разрубить...

Читать далее >>

3.10. Стратегическое мышление. Продолжение.

Грузоперевозчики просто-напросто поднимут цены, чтобы покрыть расходы, или откажутся гарантировать своевременную доставку. Оба варианта реальны. Если соотношение сил между перевозчиками и потребителями изменится в пользу первых, то и при повышении цен потребители не уйдут к другой фирме. Ответная реакция грузоперевозчиков зависит также от уровня конкуренции...

Читать далее >>

3.11. От хорошего к лучшему: стратегия неприбыльной организации

Когда-то некоммерческие организации существовали словно в параллельном мире, в котором не было места конкуренции и рыночным отношениям. Люди вступали в такие организации, чтобы творить добро, служить обществу, а не ради обогащения. Рассказывают красивую (вряд ли правдивую) историю, которая произошла на Параолимпийских играх. Инвалиды-участники соревнований выстроились...

Читать далее >>





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта