Книга «Мастерство продажи»

В этой главе рассмотрены ключевые ресурсы, имеющиеся в профессиональных организациях, книгах, журналах и т.д. "Информация не является дорогой к про­свещению, счастью или мудрости. В конце концов, информация - это только данные, которых может быть слишком много. Обладая информацией, можно встать на путь мудрости, если уделить достаточно...

Институт подготовки дипломированных маркетологовИнститут подготовки дипломированных маркетологов (Chartered Institute of Marketing - CIM) - "отец" Института профессиональных продаж (Istitute of Professional Sales - IPS), представленного в следующем разделе, пишет о себе следующее."Институт подготовки дипломированных мар­кетологов - организация, профессионально занимающаяся подготовкой специалистов по маркетингу, насчитывающая более...

Существует множество журналов, посвященных маркетингу. Одни издания рассматривают общие вопросы маркетинга, другие специализируются на каком-либо из его направлений. К числу таких изданий относятся и те журналы, которые акцентируют внимание читателя на продажах, т.е. на торговле.Winning BusinessЭто, пожалуй, самый полезный журнал для ком­мерсантов. И не только...

The Future of Selling - отчет, опубликованный в конце 2000 года Quest Media Ltd (издателями журнала Winning Business) в содружестве с Институтом профессиональных продаж и консультантами Miller Heinmam Inc. Это очень интересная тема, тем более что эта область ма­лоисследованна. В отчете рассмотрены современная практика и...

• Принятие решения о регулярном самосовер­шенствовании.• Правильная постановка целей.• Составление и использование плана.• Высвобождение времени для обучения.• Обучение на собственном опыте.• Обучение на опыте других.• Использование случайных возможностей для обучения.• Использование комплекса методов.• Мониторинг достижений.• Стремление к высокой и позитивной цели. "Невеждой в XXI веке будет...

4. Высвобождение времени для обученияВ современной деловой среде человек постоянно ощущает нехватку времени. Гнет обязанностей, стрес­совые ситуации, собрания, администрация, поездки, транспорт и т.д. (а не только потребители!) - все это заставляет нас жить в бешеном ритме. Залог успеха кроется в правильной расстановке приоритетов. Если вы...

6. Обучение на опыте другихНе упускайте возможности усилить действенность вашего самосовершенствования. Ни знания, ни спо­собности не являются монополией одного человека, и всегда можно чему-то поучиться у других людей, которые, к тому же, могут подействовать как катализатор на ваш процесс совершенствования. Они могут облегчить вам обучение...

9. Мониторинг достиженийПри описании методов, используемых в процессе самосовершенствования, мы неоднократно повторяли слово "систематичность". Одним из элементов систе­матического подхода является мониторинг процесса обучения, или контроль результатов. Все очень просто. Каждое последующее ваше действие должно быть основано на результатах, полученных к этому моменту времени от предыдущих...

• Достижения. Существует два понятия успеха: успех в текущей работе и долгосрочный успех в карьере. Если вам не удастся предпринять первые шаги для вашей карьеры, то вы затормозите свой прогресс, и позже пожалеете об этом. Поэтому не закрывайте себе путь к карьере, независимо от того...

Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта