Book.od.ua
Книги для вашего бизнеса |
полезные книги для бизнеса Книга «Мастерство продажи»9.1. Информационные ресурсыВ этой главе рассмотрены ключевые ресурсы, имеющиеся в профессиональных организациях, книгах, журналах и т.д. "Информация не является дорогой к просвещению, счастью или мудрости. В конце концов, информация - это только данные, которых может быть слишком много. Обладая информацией, можно встать на путь мудрости, если уделить достаточно... Читать далее >>![]() 9.2. Организации, занимающиеся профессиональной подготовкой продавцов Институт подготовки дипломированных маркетологовИнститут подготовки дипломированных маркетологов (Chartered Institute of Marketing - CIM) - "отец" Института профессиональных продаж (Istitute of Professional Sales - IPS), представленного в следующем разделе, пишет о себе следующее."Институт подготовки дипломированных маркетологов - организация, профессионально занимающаяся подготовкой специалистов по маркетингу, насчитывающая более... Читать далее >>![]() 9.3. Журналы Существует множество журналов, посвященных маркетингу. Одни издания рассматривают общие вопросы маркетинга, другие специализируются на каком-либо из его направлений. К числу таких изданий относятся и те журналы, которые акцентируют внимание читателя на продажах, т.е. на торговле.Winning BusinessЭто, пожалуй, самый полезный журнал для коммерсантов. И не только... Читать далее >>![]() 9.4. Исследования The Future of Selling - отчет, опубликованный в конце 2000 года Quest Media Ltd (издателями журнала Winning Business) в содружестве с Институтом профессиональных продаж и консультантами Miller Heinmam Inc. Это очень интересная тема, тем более что эта область малоисследованна. В отчете рассмотрены современная практика и... Читать далее >>![]() 9.5. Десять ступеней к мастерству • Принятие решения о регулярном самосовершенствовании.• Правильная постановка целей.• Составление и использование плана.• Высвобождение времени для обучения.• Обучение на собственном опыте.• Обучение на опыте других.• Использование случайных возможностей для обучения.• Использование комплекса методов.• Мониторинг достижений.• Стремление к высокой и позитивной цели. "Невеждой в XXI веке будет... Читать далее >>![]() 9.6. Десять ступеней к мастерству. Часть Вторая. 4. Высвобождение времени для обученияВ современной деловой среде человек постоянно ощущает нехватку времени. Гнет обязанностей, стрессовые ситуации, собрания, администрация, поездки, транспорт и т.д. (а не только потребители!) - все это заставляет нас жить в бешеном ритме. Залог успеха кроется в правильной расстановке приоритетов. Если вы... Читать далее >>![]() 9.7. Десять ступеней к мастерству. Часть Третья. 6. Обучение на опыте другихНе упускайте возможности усилить действенность вашего самосовершенствования. Ни знания, ни способности не являются монополией одного человека, и всегда можно чему-то поучиться у других людей, которые, к тому же, могут подействовать как катализатор на ваш процесс совершенствования. Они могут облегчить вам обучение... Читать далее >>![]() 9.8. Десять ступеней к мастерству. Часть Четвёртая. 9. Мониторинг достиженийПри описании методов, используемых в процессе самосовершенствования, мы неоднократно повторяли слово "систематичность". Одним из элементов систематического подхода является мониторинг процесса обучения, или контроль результатов. Все очень просто. Каждое последующее ваше действие должно быть основано на результатах, полученных к этому моменту времени от предыдущих... Читать далее >>![]() 9.9. Десять ступеней к мастерству. Часть Пятая. • Достижения. Существует два понятия успеха: успех в текущей работе и долгосрочный успех в карьере. Если вам не удастся предпринять первые шаги для вашей карьеры, то вы затормозите свой прогресс, и позже пожалеете об этом. Поэтому не закрывайте себе путь к карьере, независимо от того... Читать далее >>![]() ← предыдущая страница следующая страница →
![]() Карта сайта |