Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Консалтинговый бизнес. Азы»

3.4. Суммируем вышеизложенное

После того как вы оценили все, чем вам нравится и не нравится заниматься, ваши навыки и умения и те области, в которых вы подготовлены хуже всего, нужно суммировать все сделанные выводы. Это необходимо сделать для того, чтобы четко понять, что вы собой представляете и каким...

Читать далее >>

3.5. Кто ваши клиенты и каковы их запросы

Вам в голову может прийти великолепная идея. Но до тех пор, пока у вас не появятся клиенты, которым нужны ваши услуги и которые готовы платить за них, ваша идея останется всего лишь только идеей. Не идеи оплачивают ваши счета, а ваши клиенты. Для того чтобы...

Читать далее >>

3.6. Правильно ли вы рассчитали время

От правильного расчета времени, как в жизни вообще, так и при занятии бизнесом, зависит очень многое. Хотя, как говорится в пословице "Терпенье и труд все перетрут", не менее важно предоставить именно то, что нужно конкретному клиенту в подходящее для этого время. Например, если бы вы...

Читать далее >>

4.1. Стартуем: переход к занятию консалтингом

В этой главе...> Рассматриваем потенциальные препятствия> Постепенно переходим к занятию консалтингом> Оцениваем свое положение> Отправляемся в путь: что нужно сделать в первую очередьПереход к независимому консалтингу - это очень ответственный момент для +f большинства людей, особенно для тех, кто делает только первые шаги, работая в...

Читать далее >>

4.2. Стартуем: переход к занятию консалтингом. Продолжение.

сли вы все-таки решитесь не сворачивать со своего пути и стать независимым консультантом, впоследствии это окупится сторицей. Однако вы должны знать, что вас ожидает много потенциальных трудностей. Если вы не готовы с ними бороться, они могут значительно замедлить ваш переходный период или же полностью блокировать...

Читать далее >>

4.3. Остановки в пути

Карьера независимого консультанта - это не случайное событие в нашей жизни. К такому шагу следует серьезно подготовиться, все заблаговременно продумать и спланировать. Да, случается и так, что некоторые люди заходят в свои рабочие кабинеты в один прекрасный день только для того, чтобы уволиться с работы...

Читать далее >>

4.4. Работа полный рабочий день

Совмещение полной занятости на своей основной работе и занятие консалтингом на постоянной основе целый день может потребовать от вас составления жесткого рабочего графика и постоянного отсутствия чувства реальности. (Где я нахожусь?На кого же я сегодня работаю?) Этот вариант бывает одним из самых нежелательных. Вместе с...

Читать далее >>

4.5. Полное погружение

Наконец, у вас есть еще один путь перейти к занятию независимым консалтингом - это полное погружение. В один прекрасный день вы можете прийти на работу, где вам сообщат, что именно вы должны уйти в отпуск без содержания в связи с реорганизацией. Вот ваш чек на...

Читать далее >>

4.6. Полное погружение. Продолжение.

Нельсон: Что вы делаете для того, чтобы побороть сомнения, возникающие на этот счет у ваших клиентов?Ваалер: Проблемы не в моих клиентах. Они-то готовы слушать то, что я им говорю и заниматься со мной делом. Проблемы возникают с заказчиками моих клиентов - т.е. государственными органами, на...

Читать далее >>

4.7. Как определить, готовы ли вы к переходу

Многие люди говорят о переходе к занятию независимым консалтингом и многие мечтают о том, чтобы стать хозяевами сами себе. Однако переход от работы по найму к самостоятельной предпринимательской деятельности - это большая перемена в жизни каждого. Действительно ли вы готовы к такому переходу или вы...

Читать далее >>

4.8. Как определить, готовы ли вы к переходу. Продолжение.

Ну, как вы справились? Потратьте пару минут на подсчет количества баллов за каждый ответ. За каждый вариант "А" поставьте себе 5 баллов, за каждый вариант "Б" - 3 балла; 0 баллов - за каждый вариант "В", -3 балла за каждый вариант "Г" и -5 баллов...

Читать далее >>

4.9. Начинаем с малого

Если у вас есть выбор, вы достигнете большего, если начнете с малого проекта и по мере совершенствования ваших навыков по консалтингу дорастете до больших проектов. Почему? Одна из причин - малому проекту вы сможете уделить больше своего времени и внимания, чем большому. Если вы все...

Читать далее >>

5.1. Процесс консалтинга

Все консультанты - будь они экспертами органического садоводства или специалистами организационного менеджмента - следуют общепринятому процессу консалтинга, в ходе которого определяется проблема клиента и пути ее решения. В этой части мы с вами рассмотрим составные части этого процесса: определение проблемы, сбор данных...

Читать далее >>

5.2. Цели вашей первой встречи с клиентом

На первый взгляд, может показаться, что при встрече с вашим потенциальным клиентом по поводу нового проекта вы преследуете всего одну цель - уговорить его нанять вас для выполнения этой работы (продать ему свои услуги). Вполне возможно, что, в общем-то, это и есть ваша главная цель...

Читать далее >>

5.3. Цели вашей первой встречи с клиентом. Продолжение.

■ Определите цели проекта и конечный продукт своего труда в качестве кон­сультанта. После того как вы определили, что у вашего клиента реально существуют проблемы, которые необходимо решить, и хорошо их себе представили, вам необходимо поработать с клиентом, чтобы определить цели предстоящей работы (проекта) и тот...

Читать далее >>

5.4. Советы по проведению первых встреч с клиентами

Из-за такой серьезной подготовки к первой встрече с клиентами вы можете запросто получить нервное расстройство или начать ее бояться. Мы посоветовали бы вам вздохнуть поглубже и расслабиться. Даже если вы сравнительно недавно начали заниматься консалтингом, у вас, несомненно, найдется, что предложить клиентам, а они будут...

Читать далее >>

5.5. Советы по проведению первых встреч с клиентами. Продолжение.

■ Подготовьтесь к встрече. Ваши клиенты попытаются проверить ваши знания и посмотреть, что вы ответите на возникающие вопросы. Поэтому они могут задавать вам узкоспециальные вопросы или такие вопросы, для ответа на которые необходимо иметь здравое деловое суждение. Наилучший выход из подобных ситуаций - всесторонне подготовиться...

Читать далее >>

5.6. Задавайте клиентам как можно больше вопросов

Если вы хотите составить прекрасные предложения о сотрудничестве, такие, прочитав которые, ваши клиенты сразу полезут в карман за деньгами, то вам надо знать ответы на очень многие вопросы. А после того, как ваш клиент выберет вас, ответы, полученные вами на предварительном этапе, будут вашей путеводной...

Читать далее >>

5.7. Задавайте клиентам как можно больше вопросов. Часть Вторая.

Нельсон: Как правило, самые лучшие долгосрочные отношения устанавливаются на протяжении долгого времени, а не по принципу: сегодня - здесь, завтра - там.Джим Гаррис: Именно так. Кстати, я только что говорил по телефону с перспективным клиентом, с которым я вел предварительные переговоры в течение двух лет...

Читать далее >>

5.8. Задавайте клиентам как можно больше вопросов. Часть Третья.

Нельсон: Получается, что вы должны рассматривать организацию не только изнутри, но и со стороны, чтобы понять, что собой представляет среда, в которой работает ваш клиент.Джим Гаррис: Да. И я обнаружил, что я не только определяю истинное положение вещей и смотрю на проблему глазами своего клиента...

Читать далее >>

2
...




Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта