Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Книга «Как сделать успешный рекламный ролик»

1.1. Как это начинается

И вот, просмотрев квартальный отчет, вы обнаруживаете, что продажи упали. Или конкуренты давят со всех сторон. Или покупатели не желают брать ваш чудесный товар. В общем, происходит что-то скверное. Нужны решительные меры.Вы зовете на ковер директора по маркетингу и, грозно сдвинув брови, спрашиваете: "А почему...

Читать далее >>

2.1. Что такое рекламный ролик

Чтобы задать глупый вопрос, требуется смелость. Так много вокруг умных, которые уже все знают и даже больше, что становится тоскливо. Но мы наберемся смелости и спросим: "А что такое рекламный ролик?""Да ясно, что! - ответит умный зритель. - Это та гадость, что перебивает любимые сериалы...

Читать далее >>

2.2. Что такое рекламный ролик. Продолжение.

Повторять по утрам как припев."Что значит, "нет искусства"? - насторожится любитель рекламы. - Да как вы посмели! Да знаете ли вы, что ролики - это высокое искусство. Сколько выдумки, остроумия, сколько Золотых Львов, а как красиво снято! Разве это не великое искусство?"Повторяю: НЕТ.Рекламный ролик не...

Читать далее >>

3.1. Что рекламирует рекламный ролик

Выдохнули!Шок после гибели иллюзии позади. Давайте выясним, на чем держится технология, которой напичкан рекламный ролик.Действительно, почему она действует на покорные массы?Потому что побуждает, подталкивает, заставляет покупателя осуществить с предлагаемым товаром только одно действие - покупку. На то она технология покупки.Уточним, что подразумевается под словом "покупка".С...

Читать далее >>

3.2. Что рекламирует рекламный ролик. Часть Вторая.

Второй шаг покупки начинается тогда, когда будущий покупатель узнает, какими преимуществами обладает товар. Есть ли у него полезные бактерии или пронзительные голубые глаза.Узнав о преимуществах товара, субъект еще раздумывает и колеблется. Ему надо сделать третий шаг к покупке: понять, что этот йогурт или президент нужен...

Читать далее >>

3.3. Что рекламирует рекламный ролик. Часть Третья.

Эмоции покупки - самая коварная суть ролика. Его яд.Психотропная сила ролика отличается такой силой и глубиной воздействия потому, что на зрителя действует не один поток, как в газетной/уличной рекламе или радиоролике, а сразу три: видео, звук и синергетика аудиовизуального образа. Такой дракон о трех головах...

Читать далее >>

3.4. Что рекламирует рекламный ролик. Часть Четвёртая.

Это очень важно.Ролик - вампир, который питается равнодушием публики. Он впивается "зубами" эмоций, "высасывает" скептицизм и "заражает" эмоциональным интересом к товару. Он вызывает душевный отклик, который ведет к покупке.Вот ведь как все, оказывается, просто!Одно смущает: почему так много в эфире роликов, которые даже и смотреть...

Читать далее >>

4.1. Зачем маркетинг рекламному ролику

Вы ждете, что сейчас я рассыплюсь долгими славословиями о пользе маркетинга для создания ролика? Как бы не так! Держись крепче, дорогой рекламодатель! Сейчас вы узнаете о маркетинге нечто иное.Из моего личного опыта общения с маркетологами я сделал печальный вывод: люди они, в основном, хорошие, но...

Читать далее >>

4.2. Зачем маркетинг рекламному ролику. Часть Вторая.

А на кого похожи опрятные, кукольные домохозяйки, которые пальчиками с дорогим маникюром наливают детям горячую баланду в фарфоровые тарелки? Оказывается, это портрет аудитории "28+, с доходом на семью не менее 300 долл., высшим образованием и т.д." Спасает этих клонов от забвения только чудовищное количество эфиров...

Читать далее >>

4.3. Зачем маркетинг рекламному ролику. Часть Третья.

По легенде, которую озвучили в бизнес-прессе1, дело происходило так. Копирайтер Людмила Баушева стала расспрашивать своих друзей и знакомых о маленьких семейных историях с участием их детей в стиле "От двух до пяти" Корнея Чуковского. Таких историй набралось великое множество. И про дочку-хулиганку с ангельским личиком...

Читать далее >>

4.4. Зачем маркетинг рекламному ролику. Часть Четвёртая.

• Во-вторых, маркетинг может резонно предложить решить с помощью ролика какую-то тактическую задачу. Например, поднять продажи в период сезонного спада, реализовать залежалый товар или провести акцию стимулирования покупательского спроса. Если маркетинг это сделает - честь ему и хвала. Творцы ролика могут поднять такую задачу на...

Читать далее >>

5.1. Как заранее узнать, что ролик хороший

Как заранее узнать, что девушка - хорошенькая? Очень просто. Если она - высокая, немая блондинка и не любит брильянты, значит, точно - хорошенькая!А как заранее узнать, что рекламный ролик, который вы собираетесь сделать, - хороший? В нем должна быть правильная эмоция обладания.А как ее найти?Для...

Читать далее >>

5.2. В ролике не должно быть ничего лишнего.

Когда-то в глухом средневековье жил скромный философ Оккам, который придумал принцип, названный в его честь "бритвой Оккама". Он гласит: "не нужно плодить сущности без нужды". Это важнейший принцип настоящего ролика. Если вы посмотрели готовый ролик и поняли, что из него можно что-то выкинуть, сократить или...

Читать далее >>

5.3. Не нужно бояться пошлости в ролике

Да, настоящий ролик - управляемая пошлость. Не надо так удивляться!Решив создать нечто высокое и духовное, вы не сделаете рекламный ролик. У вас получится произведение видеоарта или мини-фильм либо что-то еще. Но это никогда не приведет зрителя к покупке. Ролик надо делать с циничным расчетом, который...

Читать далее >>

5.4. Ролик должен быть туповатым (тупым)

Пожалуйста, поймите правильно! Расскажу маленькую историю из жизни. Дело было так. На одной рекламной тусовке я разговорился с директором по рекламе компании, которая продает средство от импотенции по всей России. Продает только в аптеках. И вот что он рассказывает.- Делали мы рекламные кампании по городам...

Читать далее >>

5.5. В ролике не должно быть образа-вампира

Не надо хвататься за кол и вязку чеснока. Несчастный граф Дракула тут ни при чем. Образ-вампир создается в ролике не по злому умыслу, а из самых лучших, я бы сказал, высоких побуждений. Возникает он, когда создатели ролика забывают, что их работа - не художественное творчество...

Читать далее >>

5.6. Ролик должен выйти в правильное время

К сожалению, довольно часто это зависит только от случая.Представьте себе такую ситуацию. Компания занимается детскими кашами, сделала настоящий разумный и правильный ролик. И по медиаплану он вышел в эфир как раз в тот день, когда случилась национальная трагедия: террористы захватили сотни детей и держат их...

Читать далее >>

6.1. Простые правила настоящего ролика

Победителей не судят. Когда рекламный ролик вдруг добивается результата и рекламодателю не хватает мешков для свалившихся денег, можно найти сотню причин, почему так произошло. Значительно труднее понять, что надо делать правильно, когда работа только начинается.Простая задача - создать в ролике правильную эмоцию покупки (обладания) -...

Читать далее >>

6.2. В ролике товар должен быть представлен эмоционально

Можно сотни раз доказывать, как удобно ногам покупателя в ваших кроссовках, а можно показать обычную девушку, которая побеждает в забеге чемпионку мира, и сказать: "Just do it!" И все понятно. Доказывать, что ваш товар достоин покупки, нужно с таким жаром и настолько эмоционально, насколько вы...

Читать далее >>

6.3. В ролике не должно быть видно автора

Ролик - не авторская работа. Да, над ним работает огромная команда людей, от заказчика до администратора на съемочной площадке. Но все они должны раствориться и "умереть" в едином результате. Ничья работа, ни режиссера, ни оператора, ни автора сценария, ни, тем более, актеров, не должна выпирать...

Читать далее >>





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта